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玫琳凯,创造女人自己的天空 [复制链接] [手机版]

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离线贾玉华

只看楼主 倒序阅读 使用道具 绿 楼主  发表于: 2012-03-09 22:22:20 星期五
—— 管理操作 •  本帖被 为你守候 执行加亮操作(2015-05-28) ——
有史以来最成功的女企业家、玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于美国时间2001年11月22日(中国时间11月23日)在达拉斯去世,享年83岁。美国的各大媒体给予她极高的评价:“玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家,也是一位伟大的商业女性,她不仅成功地建立了一个自己的商业王国,而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地,其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。

1963年9月13日星期五,一个西方人认为不吉利的日子,刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司,最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。

如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司,玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。玫琳凯公司第一年的销售额就达到19.8万美元,1996年达到130万美元。到1999年,玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问,为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务,销售额超过20亿美元,名列美国《财富》杂志全美500大企业行列,并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。

事业的成功始于一种价值观

很少有公司像玫琳凯公司这样,公司的基础是建立在一套独特的价值观上,并且以拥有如此优良的传统为荣。玫琳凯·艾施以赞美的方式,最能激励妇女奋发向上而至成功。她将自己所信奉的“你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她公司的指导哲学和市场理念,大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序,用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业,同时深信,“人”是公司最重要的资产。

玫琳凯·艾施说:“许多人开创新事业是为了赚钱,但这绝不是我的主要动机,并不是我相当富裕而可以不在乎钱,我只是认为这个事业必须成功,否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。

玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候。年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销员,退休前是美国一家全国性直销公司“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代,美国社会对妇女很歧视,玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同样工作,薪金往往只能拿到男性的一半,这令玫琳凯很愤怒。1963年她愤而辞职,决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。1963年9月13日,在达拉斯的一个只有46平方英尺的店面里,玫琳凯化妆品公司开业了。

给女性一个比化妆更美丽的改变

其实玫琳凯更重要的贡献是以她的企业结构激励了千千万万妇女,纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下,她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹:玫琳凯所解放的妇女,比美国女权运动领袖格劳瑞娅史能解放的还要多。

玫琳凯的美容顾问包括社会各个阶层的女性,不仅有下岗工人、医生、工程师、秘书、公司职员,还有大学教授、律师、社会工作者等等,不论是谁,她们都能在玫琳凯找到自己的新天地,尽享个人成就和职业成功。

玫琳凯曾说,P和L不只是“利润”(Profit)和亏损(Loss),更是指“人”(People)和“爱”(Love)。玫琳凯秉承丰富女性人生的使命,6年来在中国为妇女的自强自立做出巨大的贡献。玫琳凯用它独到的企业文化帮助中国女性致力于形象改善和个人发展,帮助她们培养信心,实现自我,它承诺给广大女性“一个比化妆更美丽的改变”。为实践这一诺言,玫琳凯中国公司为它的每一位美容顾问提供不同层次的培训,以帮助她们提高。这些优秀推销员通过从事玫琳凯美容顾问的工作,学到许多职业技能,从一个普普通通的妇女变成一个美丽、自信、自强、自立的职业女性或成为拥有自已事业的独立经营者,她们是玫琳凯的财富,同时也是社会的财富,这无疑是为许许多多妇女提供了一片就业的天地,为家庭为社会带来幸福与安定。

一位父亲这样描述他女儿加入玫琳凯以后的变化,他说:“我女儿以前很没有进取心,整天无所事事,混日子,但是加入玫琳凯之后,我发现她像变了一个人似的,不仅有责任心,而且有事业心,事事力求第一,开始有出息了。”一位加入玫琳凯已有三年的美容顾问这样总结她的玫琳凯生活。问她为什么要加入玫琳凯?这位美容顾问说:“如果你选择积极的态度,选择自信的人生,你就会选择玫琳凯。”“我能,你也能!”“你能拥有一切!”这是玫琳凯不断告诉给她的美容顾问们的成功哲学,如今,这种哲学正在中国广泛传播(不仅仅在女性中间)。玫琳凯不相信存在所谓女强人,她只相信,“坚持下去,永不回头,你所有的梦想都会实现。”目前在玫琳凯中国的1万名美容顾问中有30%是来自下岗妇女;60%以上的美容顾问通过从事玫琳凯事业为自己为家庭每月带来500元以上的额外收入,从95年到99年,玫琳凯中国公司已向国家缴纳税款约8千万人民币。

在中国,玫琳凯也以积极的姿态投身于妇女自立成才的社会活动,连续两年与上海市妇联合作,举办支持女性事业的研讨及捐助妇女转岗培训等活动。还与中国福利会少年宫合作开办了少先队辅导员形象设计指导中心并出任辅导员俱乐部理事,为广大少先队辅导员服务。就在2000年十月,玫琳凯又捐款20万元人民币在北京大学设立了“北京大学玫琳凯奖学金”,专门奖励那些来自中国西部贫困地区的品德良好、成绩优异的北大女生。同时,玫琳凯还向中华全国妇女联合会捐资人民币30万元建立“玫琳凯妇女创业基金”,专门用来帮助中国妇女摆脱贫困阴影,提高生活质量,创立事业成功。

通过参加在世界各地一系列公益活动,玫琳凯希望唤起更多的人对女性公益事业和世界环境美的关注,为全世界的妇女和环境保护提供援助。玫琳凯这样说:“你不必为赢得诺贝尔和平奖而努力,去发现治愈癌症的方法,或改变文明历史的进程,但你可以做出一点与众不同的举动,只要求你按照你自己的意愿去帮助别人,越多越好。”

个性化的服务

由于每个女性对自己使用何种化妆品均有其个性化的特点,玫琳凯将传统的直销形式进行改革,独创了面对面小型美容课的销售方式。美容顾问与顾客在轻松愉快的气氛中,通过讲解美容护肤知识,免费试用产品,使每一位女性均能找到最适合自己的产品,同时教会顾客如何正确使用化妆品,如何保养自己的肌肤。事实证明,玫琳凯为顾客提供的这种特色的服务深受消费者喜爱,现代消费品市场竞争激烈,向顾客提供全面详尽的商品资讯及服务是竞争中的制胜之道。目前玫琳凯在全球的近65万名美容顾问为超过2千万名顾客提供这种玫琳凯式的服务。

与此同时,玫琳凯化妆品有限公司提供消费者优质化妆品为经营准则,并深信消费者对产品品质各方面都能满意。玫琳凯公司的产品都享有“百分之百满意保证”,如您对所购买的玫琳凯产品品质有任何不满意之处,可于购买后的一个月内,凭收据要求更换其他等值产品,或按规定退还购买金额。

人性化管理

在玫琳凯的企业文化中非常注重人性化的管理,美容顾问每取得一点进步,她就会得到充分的认可,并获得继续发展的指导和训练,使她不断提高自己的奋斗目标并脚踏实地的去行动。在她个人成长的每个阶段,公司都会给予不同的奖励。

女性需要被认可,无论在家中还是在社会上,玫琳凯就是以赞美和鼓励助人成功。玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3千8百万美元,包括名车,竞赛奖金和各种奖励。公司为美容顾问设立的多种奖励办法中,最著名的就是象征成功的“粉红色的凯迪拉克”计划及钻石大黄蜂别针。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆,行驶在世界各地。在中国,已有4名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000。大黄蜂钻石别针,象征着玫琳凯女性勤奋,努力,勇于进取的精神。它是玫琳凯最成功女性的象征,是一座流动的奖牌。每年的研讨会,公司为美容顾问设立了一座绚丽的认可舞台,让美容顾问尽情表现她成功自信的风采。

回购股份,掌握控制权

令人惊奇的是,作为一家在纽约证交所上市的上市公司,今天玫琳凯公司的股票,却并不在证交所交易。玫琳凯公司1968年开始发行股票,在完成利用股市筹资扩展之后,经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举:回购所有在股市上流通的股票。这是1985年,玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票,杠杆收购的原理很简单,就是公司管理者大量借款,买回所有上市股票,再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。1985年5月,当玫琳凯公司股价在10美元左右徘徊时,玫琳凯和理查德提议以3.15亿美元收购流通在外的70%股票。她说:“我们认为,玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。”董事会拒绝这项提议后,玫琳凯母子在当年10月提高价格,董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资3.04亿美元。此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司,也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。
[ 此帖被贾玉华在2012-06-13 14:50重新编辑 ]
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只看该作者 沙发  发表于: 2014-07-26 22:17:22 星期六  点亮(0)
又一位优秀女性看懂玫琳凯事业机会了!成为新任精英红外套,何荷,曾经的专业造型师,上海东方卫视《舞林大会》造型师,《小资时尚》杂志签约造型师,曾为多位艺人明星做造型指导,因为热爱玫琳凯的护肤品结缘玫琳凯,喜欢玫琳凯的公平公正自由的事业道路,今天成为了玫琳凯的红外套中层客服主管。刚刚在徐州为她举办了非常有意义的红外套就职典礼。恭喜何荷,2015年元旦将成为督导(吴娟 2014.7.24)




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只看该作者 板凳  发表于: 2014-07-27 00:26:13 星期日  点亮(0)
@MK杨麓嵘
7月14日 22:48浏览(243)
18号早上去4S店接粉车,有谁同去吗,隆重邀请大家参加7月20日下午在新天宾馆举行的粉车颁车典礼哦!


粉红色的翅膀,如鹰展翅上腾!

这是我的梦想!希望三年内可以实现!

再附一张她管理经销商韦莉美的照片。

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只看该作者 地板  发表于: 2014-07-29 22:15:08 星期二  点亮(0)
恭喜玫琳凯又诞生一对母女经销商,刘开霞老师和她的刚满二十岁的女儿刘莉一起成为玫琳凯的母女经销商!太棒了!相信她们能,你们都一定可以在玫琳凯梦想成真!下一位经销商一定有你!




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只看该作者 4楼 发表于: 2014-08-09 15:18:30 星期六  点亮(0)
这位女性在怀孕期来到玫琳凯,带着要给到妈妈更丰富的晚年,要给她还没有出生的宝贝更好的人生,她用了9个月和宝宝一起追求梦想,今天她带着刚刚出生53天的宝贝,马来西亚的老公,和她心中最伟大的妈妈,迈向荣耀的舞台,相信她的故事,她的这种挑战自我的精神,一定会传承给到她的孩子。她告诉姐妹:成功路上没借口,只有你当初为什么选择来玫琳凯的梦想和理由。你的梦想是什么?你希望传承孩子什么?跟什么人在一起将成为什么样的人。在什么样的公司将造铸为什么样的人![鼓掌][爱心][玫瑰](缔造美丽人生 2014.8.2)

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只看该作者 5楼 发表于: 2014-08-09 16:11:39 星期六  点亮(0)
玫琳凯粉红轿车得主陈芳:做玫琳凯之前做过很多的行业,卖过编织袋,做过衣服,卖过房子,最后加入玫琳凯是因为不仅可以收获一份事业,还可以照顾3岁的女儿带着女儿在玫琳凯成长。现在她的女儿不仅可以自己独立办出国护照,家里来客人了都是她做吃的招待客人,很棒的是她女儿的思维完全的跟我们经销商的思维一样,每次梦想营她女儿会主动找首席合影并说“想要优秀就要多跟优秀人在一起”,亲,玫琳凯培养的不只是一个女人,更多的是改变一个女性的背后影响了一个家庭。陈芳的老公在台上我们主持人采访他的时候,他只是哽咽的对着他老婆说了一句“老婆辛苦了”开着奔驰为老婆送产品的他没有过多的语言!陈芳告诉我们她这几年的时间用玫琳凯赚到的钱已经买了3套公寓了,她准备卖掉不去存钱,因为在玫琳凯我们以后有花不完的钱,所以内心非常的有安全感,当女人存钱的时候是因为缺乏安全感,以为有钱了就有安全感,其实真正的安全感来自于内心的强大!感谢陈芳在前面做出榜样!(缔造美丽人生 2014.8.5)
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只看该作者 6楼 发表于: 2014-08-09 22:30:25 星期六  点亮(0)
美丽的仙湖酒店,迎来了一群有梦想的女性而变得多姿多彩,热血沸腾啊! 在昨天的粉红轿车颁奖礼上第一位粉车得主陈飞雪——她加入MK前是一位小学英语老师,朝九晚五的生活让自己看不到未来的方向。 因为渴望拥有更高的收入,更美丽的形象而加入MK! 从满脸痘痘的丑小鸭开始,坚持学习和改变,到成为了今天美丽的白天鹅,拥有成功的事业和幸福的家庭,先生的分享,小帅哥宝贝棒棒的表演,幸福温馨的家庭! 见证梦想成真的时刻!

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只看该作者 7楼 发表于: 2015-05-28 08:28:58 星期四  点亮(0)
新经销商训练营上,有一位一出场就夺人眼球的培训老师,她叫——沈永委,2013年加入玫琳凯,2014年成为经销商,2015年三星粉车希腊海外游,火箭般的速度!!!而来玫琳凯之前,她的家境就已经非常殷实,家里有三个保姆,三辆豪车,她自己更拥有两辆。当她出场分享她日常的出行是要看天气开车的时候,好多姐妹以为她以前是美丽的出租车司机,结果她把我们深深震撼了,晴天她会把自己打扮的非常性感,开红色奔驰敞篷跑车,阴雨天就会戴个迪克牛仔的帽子,开她的大奔越野。因为老师的一堂美容课,决定来做玫琳凯,她想成为有用的,有能力的女性!就像玫琳凯的首席一样,无论在哪里,都被人需要,被他人爱戴!我们每周333,她却是每天333!!一天最低会上3堂美容课,最多有十二堂!每天至少一堂公开课。超强的行动量,在帮助她人的同时,顺带达成金玫瑰特别认可,而且做经销商的同年,拿到了公司奖励的粉红色轿车~
当城市经理来到她工作室看到她红色的奔驰都不敢相信她会如此努力,但是玫琳凯带给我们的不止是形象上的改变,更是女人一生的丰富!我们一起为未来奋斗,不仅有物质的富足,更有内心的升华~
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只看该作者 8楼 发表于: 2015-05-28 13:06:07 星期四  点亮(0)
2015年05月15日 12:50
今天是亚太区总裁kk的太太的生日,在晚会上,kk流着泪为太太唱了一首16岁追求她的第一首歌,全场人泪流满面。kk在玫琳凯工作了20年,2月份发现胰脏有癌细胞,刚刚做了一次胰脏摘除手术,瘦了好多,但是他手术醒过来,第一个想到的是他的太太,第二个想到的就是亚太区的业务如何拓展,我在想我们多么蒙福,跟随了一个有大使命,大担当的领袖,我自己也在思考,人一生很短暂,到底我自己怎样过一生才能算是完全的一生呢,那就是摆上自己,效法玫琳凯妈妈,效法kk,paul成为首席,帮助更多姐妹实现她们的梦想




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只看该作者 9楼 发表于: 2015-05-31 16:24:42 星期日  点亮(0)
她是龚雪,毕业于西南政法大学,她告诉我们:20几岁来到玫琳凯 年轻漂亮 很多人对我们说想过好生活你不必自己奋斗 我们相拥一笑了……奋斗初期我们经历家人的反对 朋友的不理解 在陌生的城市租房子搬家 可是我们相信美好 相信梦想 相信玫琳凯 我们预约 上美容课 服务 面谈 今天我们用“做到” 证明了自己的选择 We can do it !
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