编者按：每年的
研讨会为我们带来了激动人心的能量，公司重金打造的各项资源帮助我们在新的研讨会年度加足马力，向目标迈进，不断获得
玫琳凯事业的腾飞！新业务模式的启动，VIP顾客支持计划，都是帮助我们更好发展和保留她们的资源，同时提升每个
美容顾问的相关利益。让我们看看优秀
经销商刘莉，她是如何做好人的培养，迈向更高的事业道路。
刘莉 准首席经销商 （张晓君首席区域）2002年5月 加入玫琳凯
2003年11月 成为经销商
2010年7月 成为精英执行经销商
2014研讨会年度：三星奖
2013研讨会年度：沙龙管理绩效84万认可
2012研讨会年度：三星奖
因为对
美丽肌肤的追求，05年我来到玫琳凯，但直到08年的研讨会上，我的梦想才被点燃，决定重新规划自己，并开始个人工作作为榜样引领她人，和美容顾问竞赛邀约、上美容课和面谈服务。在个人不断向更高目标挑战的同时，耐心辅导、培养美容顾问，两条腿走好玫琳凯的事业道路。
个人工作 树立榜样公司一直倡导的就是做好个人工作、榜样引领，才能做到、做好人的培养。沙龙的启动就是从我们的个人启动开始，当然还需要我们从内心认识到这一点的重要性。当我开始下定决心挑战
粉红色轿车补贴挑战时，我最先做的事情，就是分析自己已有的名单，做顾客的分类，并开始预约上美容课，做面谈。我始终以333为目标去工作，每次都按照正确的玫琳凯方式
销售产品、培养忠实顾客，也使我更有底气去开发VIP顾客。另外，我通过公开课帮助美容顾问做面谈、拿结果，这种积极向上、充满信心的氛围也传递给了美容顾问，令她们也非常有信心独立去做。个人工作公开化后，工作室上课的人越来越多了，面谈的人也越来越多，完成333也不再困难，人气也越来越旺。美容顾问走事业道路的速度也逐渐变顺变快，现在想来，就是将个人工作中所有的支点有效复制，培养更多人去做，才能使所有姐妹的步伐一致向前。
顾问培养 实现价值除了借助公司完善的培养美容顾问的系统及为我们提供的各项资源，我们只要针对不同类型对象，分别运用不同的资源做好VIP顾客发展及美容顾问的培养。
VIP顾客首先要让他们成为产品的爱用者，玫琳凯的忠实顾客。定期关注她们皮肤的改善情况，持续地服务与
关爱她们，解决她们的需求。还可借助一些新品上市资源或线下活动，如I Love MK Party等资源和工具加强她们与公司粘连度。
新顾问1）我会在新顾问加入拿到产品后第一时间，安排见面做成功起步沟通，在舒适的环境中帮助她打开话题、找到梦想，了解她实现梦想的原动力。
2）然后为她展示玫琳凯的事业道路，让她知道在这里可以帮助她实现梦想，值得去付出。清楚地帮她规划完成完美起步的时间、成为经销商的时间，让她下定决心迈向事业道路。特别是为她开出完美的皮肤保养计划，使她的皮肤在短期内得到看得见的改变，建立对产品的满分信心。
3）再帮助她分析名单，练习预约用语，并且能当场帮助她成功预约到示范课，减少她内心恐惧的时候，加强她的起步信心。
4）接下来的公开课，特别注意帮她培养女主人，带来源源不断的美容课，同时将美容课复制给她。鼓励她独立上课，并在这个过程中密集地跟进，帮她解决问题，也鼓励她带着问题学习星星相吸的课程。
5）随着一步步贴身的辅导，她的进步就会飞快。当她上满五堂美容课，我会为她示范服务电话，跟进服务顾客。我会特别帮助她建立VIP顾客基础，这样也就加强了她走事业道路的信心。当完成了成功起步的时候，我们的新顾问就已经被培养成为精英啦！
精英顾问1）每个月都会为她们做计划、评估总结，确定上到三班的时间，锁定研讨会的双星；在工作的过程中，特别观察她们的状态，用梦想六件事训练她们养成积极的思维方式，及时拔除思想上的杂草，保持最好的状态。
2）同时关注他们各项技能的提升。每个月只抓一个关键的点去辅导和帮助她一起突破。培养他们333的工作习惯，持续打好顾客基础和顾问基础。
3）非常重要的是每一次三班回来后要建立新的定位，我会利用公开课、沙龙会、主题活动等各项平台活动，让她们能够积极地参与做主持、做分享、做策划、做总监。并总结辅导，鼓励赞美。我会发现，在这样的参与中，她们的定位越来越高，各方面的能力都有了很大的提升，为将来成为玫瑰经销商奠定了基础，也给刚开始的美容顾问有了前进的榜样。
认真地利用好资源，用耐心和爱心培养人才使我们的事业更加稳固、壮大。
