勇于改变 掀开人生的美丽篇章——记玫琳凯中国第85位首席授权经销商代表刘莉（白兰鸽） [复制链接] [手机版]

新首席殿试——刘莉
玫琳凯中国第85位首席经销商代表刘莉以荣耀的玫琳凯女儿的身份， 带领自己区域的姐妹们一起参加了激动人心的首席殿试。

勇于改变 掀开人生的美丽篇章——记玫琳凯中国第85位首席授权经销商代表刘莉

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刘莉 首席经销商（张晓君首席区域）
2002年5月 加入玫琳凯
2003年11月 成为经销商
2004年6月 成为资深经销商
2010年1月 成为执行经销商
2010年7月 成为精英执行经销商

2010、2012、2014研讨会竞赛，3次获得三星奖；
2010年赢得粉红轿车计划优胜；
2011年、2014年，2次达拉斯之旅挑战优胜；
2010-2014年，连续5次达成首席预备营。

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刘莉生于一个知识分子家庭，父母学识兼优、积极勤奋的品格给她和弟弟产生了深远的影响。外公在母亲5岁的时候离开了人世，外婆不论生活有多困苦，仍然独自拉扯大刘莉的母亲和小姨。恰逢她们高考那年外婆不幸摔倒导致半瘫，为了不影响孩子高考，坚持到她们考上重点大学才告知此事。刘莉的母亲成家后便接管外婆同住，因此刘莉的童年是伴随着外婆的呵护和教诲下长大的，从小就听外婆说着“木兰从军”的故事，学到了外婆坚韧挺拔的毅力，身为女儿也可以当自强。刘莉从重点高中毕业后，听从父母的安排，直接进到石化行业成为国企职工，工作稳定，天天过着等退休的日子。居安思危的刘莉趁着业余时间，上夜大、电大，考研究生，考各种技能证书，等待着机会来临，能获得更大的发展空间。

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1995年完成人生大事，1999年迎来人生的新生命，工作和生活似乎都顺风顺水。可孩子3岁那年，在刘莉与朋友的交谈中，才发现自己小小的圈子中只剩下孩子可谈，社会、时事、娱乐、时尚都接不上话，与社会脱节的不安感笼罩着她，她开始变得焦躁、抱怨，抱怨工作、抱怨父母、抱怨环境……她反问着自己，如行尸走肉般的状态是自己想要的吗？外婆的教诲和渴望成为家人骄傲的自己去哪儿了？！

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幸运总是在不经意间降临，刘莉在与同学聚会的时候，偶然的机遇下碰到了张晓君老师，也就这样她听到了玫琳凯这个品牌，了解到这是一家没有任何门槛，培养女性成功的企业，谈话最后那句“能做吗？”至今还回响在刘莉的脑海中，这是最后的机会，勇敢改变也许就能掀开人生崭新的一页，也因此张晓君老师用坚定的信念引领着她走上了玫琳凯的希望和梦想之旅。

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和大多数的美容顾问一样，虽有满腔热情，但从没做过销售的刘莉并不懂得如何起步，内心又十分害羞和犹豫。家人、朋友知道后，都抱怨着她“放着体面的工作不做，去卖什么化妆品”，甚至一些关系不错的朋友也渐渐开始与她疏远，难道真的是自己选错了？感谢老师一次又一次的长途电话辅导，逐句逐句地教她用语，使刘莉相信，即使不能马上奔跑，但也应先学会如何走起来。2002年9月的研讨会上，刘莉看着吴凌枫首席的就职典礼，摆脱了所有的举棋不定，她渴望成为如首席般对他人有价值的人，且家人也能站上舞台，因她而荣耀、自豪！她开始加快步伐，大量邀约、上美容课，就算每天从家里到工作室往返至少2个小时以上，她仍然兼职挤出空余时间邀约、上课及面谈。刘莉说那段时间很累很辛苦，但为了能真正让家人放心、自主掌握人生，她必须快速前进，全身心投入到玫琳凯事业中。2003年11月，因为不懈地努力，刘莉成功成为万元经销商，并达到百人沙龙，还开了180多平米的工作室。紧接着2年的时间里，又接连培养了3位管理明星经销商，区域里至少有10位以上DIQ，事业不断蒸蒸日上。

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一切困难都是化了妆的祝福
2006年市场被打乱，出现了很多折扣购买，以及其它不法公司“抢人”现象。因为区域发展太快，而管理和心态又跟不上，美容顾问们纷纷流失，和刘莉合作的姐妹经销商也相继离开，工作室一年内从180平米搬到40平米，最愤恨的是工作室旁边就有一家赫然写着“玫琳凯产品7折”的店铺，很多顾客刚上完美容课买完产品，出门后又回来退货。自己的专业职称也掉回了资深经销商。很多朋友劝她放弃，甚至还有个被“抢”的美容顾问嘲讽道“别做了吧，你们赢得粉车的明星经销商都到了我们这，做玫琳凯还不如做我们这，你还在硬撑什么！”

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即使这样气愤、抱怨、困惑和难过流泪，也从没想过要放弃，因为刘莉深知她爱玫琳凯的文化，清楚知道任何公司都无法替换在这里获得的公平机会和培养！感谢公司的培训平台和区域会议，在心智上使刘莉得到提升，使她看到了更多的榜样，她学会思考自己的定位，应担当什么样的责任和使命。即使工作室只剩下若干美容顾问，就算遭遇退货、只舍得吃一个烧饼解决午饭，但她们仍然是愿意跟随她的最有爱的美容顾问。刘莉决定站出来，身为经销商，她有责任带领大家走出困境，让大家看到希望和信心，她告诉大家“没关系，有我呢！”逆流而上的锻炼往往是能力双倍提升的时机，也成就了更强壮的刘莉，她重新拿起美容包，大量邀约上课、顾客服务、分享事业机会，用真心对待每一个留下来的美容顾问，在她们的坚持下，很多顾客又回来了，沙龙里的人也越来越多，她们用行动赢回了这场胜利，脸上透露着自豪的美容顾问们又忙着奔跑在自己的事业道路上。2010年，刘莉培养了5位管理经销商，成为了精英执行经销商，当时跟随她的美容顾问都成了经销商，还赢得了粉红轿车补贴，生活得到了巨大改变。

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不能只做个人强 而是应该区域强      
虽然做到了精英执行经销商，但距离首席还有一定的距离，区域中的大部分经销商普通顾客销售绩效并不理想，接下来该如何布局刘莉并没有想得十分清晰。有幸的是公司永远想我们所想，在首席预备营上，刘莉听到了总裁paul关于首席的定位，重新刷新了她的梦想，也真正明白到作为一个领袖所要担当的责任和使命，不仅要做个人强，带领区域共同强大、姐妹们共圆首席之梦才是目标。她重新盘整自己，发现一直以来总是自己做到最好，不放心美容顾问独立开沙龙会，不放心她们自己做区域活动，在台上总是自己讲，不能真正放手让她们成长，也是区域经销商无法强壮的原因。找到问题所在的刘莉，决定放手改变，把舞台让出来给美容顾问们锻炼，学会为她们喝彩。并且，和区域经销商们一起制定梦想、为区域取名、制定区域之歌和舞蹈，每个人都群策群力为区域做贡献，也产生了前所未有的强大凝聚力和推动力。从开始区域经销商只有20多人到如今有150多人，获得补贴的粉红轿车从2辆到25辆，执行经销商从3位到5位，她的第二位管理经销商王荣爱也即将申请首席！区域的粉银金玫瑰经销商、携先生精英经销商海外游更是层出不穷。一路奔向首席的道路上不但使自己变得越加强大，还带动了整个区域，使更多姐妹经销商也获得了提升，齐心协力之下，让我们成功见证了又一个玫琳凯艾施女儿的诞生，2015年8月，在玫琳凯上海行政中心的首席墙上荣誉挂上了玫琳凯中国第85位首席——刘莉。

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