我觉得今天我们能穿着首席的专业套装荣耀地站在这里真的是非常感动，想一想我没有来玫琳凯的时候，一个41岁的中年女人是什么样的，照镜子就是黄脸婆，在石油公司做财务工作，每天不是上班就是回家织毛衣看电视，不知道自己的未来是什么样。真的非常非常感谢玫琳凯艾施女士，是她创建了这家神奇而伟大的公司，才让我今天能够站在这里，所以我们要给艾施女士最棒的掌声。我也要感谢我的首席经销商姐妹们，是她们一直跑在前面领飞成为我们的榜样，是她们的故事一直鼓舞着我，感染着我让我今天能够站在这里，当然我最要感谢的是我最最爱的我的恩师，最棒的孟兵首席，给她最棒的掌声。因为我加入玫琳凯的时候就是为了便宜用产品加入的，我不知道未来我要成为一个什么样的人，未来我要有什么样的梦想，她当时是资深经销商，她用她粉红色的手机和可观的收入放大了我的梦想。她不嫌我年龄大，也不嫌我学历低，也不嫌我是一个自用的美容顾问，她坐着二十多小时的火车来到银川为我上公开课，为我启动梦想。她如此的爱我，不管我在玫琳凯的事业道路上做的好还是不好，她永远都是那样的相信我鼓励我，所以我今天才能荣耀地站在这里。感谢我们公司所有的员工，感谢所有我不认识的不知道名字的，她们真的都在默默奉献，我们总部的员工还有分公司的员工支持，才让我们今天能够成为最棒的首席，我要谢谢她们，也给她们最棒的掌声。
我今天看到很多姐妹，刚才主持人在说："亲爱的，有谁决定明年要换身份啦？要迈向首席啦？"我看到基本上每个姐妹都举手了是吗？你们是不是无比地有信心？你们是不是决定了？太棒了！给自己最棒的掌声。我记得我2004年第一次挑战成功达拉斯的时候，那时候我的护照是空白的，所以没有去成，然后2009年我又挑战成功，这一次因为已经有过出国的记录了，所以我就很顺利地去了达拉斯。那次达拉斯之旅真的是很棒，是我一直向往的那个画面，穿着中国的旗袍举着中国的国旗站在达拉斯的舞台上。今年我们在座的姐妹一个也不能少一定要去达拉斯。因为我去达拉斯感受到了激情的研讨会，她们颁奖颁到深夜1点，那时姐妹们的热情一点也不输我们，比我们还有热情，我觉得那就是原汁原味的玫琳凯的文化。我亲眼看到了颁发凯迪拉克的钥匙，然后我看着那些首席好美啊，年龄都很大，但是穿的鞋跟好高哦，她们都穿着漂亮的晚礼服从楼梯上走下，总之我觉得那种画面真的是太棒了。到总部大楼的时候我冲到首席墙前，看我的首席在哪里。找到首席的那一刻非常感动，因为我的首席，我认识她的时候她不是很爱笑，也不是很爱讲话，但是当她不断地攀登事业道路成为玫琳凯最棒的首席的时候，我每次见到她的时候我都好感动，因为她怎么那么有魅力，她说的话那么能够影响人，深入人心给到力量，所以我很想成为玫琳凯的女儿，成为一个有影响力的女性，但是什么时候成为首席呢？我内心真的没有做一个决定，我想首席我肯定是要做的，但是什么时候做呢我真的不知道，只是很向往。
真的非常非常感动，在我人生中出现了一件事情让我觉得我一定要成为首席，也就是我从达拉斯回到家的时候我80岁的老妈看到我回来抱着我就是哭，我说："妈妈你怎么了你为什么要哭？"她说："我脚肿了。"我就弯下腰去抚摸她的脚，肿的好厉害，然后无意中我碰到她肚子的时候我感觉肚子怎么那么硬，我就说："妈，你肚子怎么那么硬？你怎么了？"我妈说："我肚子胀得不行。"我就想怎么会成这样，我走的时候还给她洗澡，一切都很正常怎么才十来天的时间就发生了这样子的事情，我马上就带她去医院看病，检查了一个多礼拜都检查不出来，最后才检查出来。短短的不到20天的时间我妈妈就走了，她就离开了我。那时候我就感受到生命怎么那么脆弱，人怎么说走就走说没就没了？我就回想我曾经一直问我妈："妈，你有什么梦想？"我妈就说："我的梦想就是你能够有时间陪着我。"我就跟我妈说："没问题，那算什么事，等我成为首席我就有时间陪你了。"可是那天我真的特别特别的遗憾，我好难过我也好后悔，我为什么没有早一天决定成为首席。
梦想6件事，激发她人潜能
真的非常感谢我的老师安娜，她让我做明星班的分享老师，她让我做的板块就是梦想，当时她问我："梁姐你有梦想吗？"我说："当然有啦。"她说："你跟我说说。"我就跟她讲了一通。她说："那你的梦想书呢？"我就说："在脑子里呢。"她说："哦，那你的梦想板呢？梦想板有没有上墙？"我说："梦想板？我有一个目标规划。"我觉得那就是一个梦想板，实际上就是每年的研讨会上有一个如何达成的目标，大目标分解成小目标的那个图，我就给她看，她说："这个不叫梦想板，这是你的目标。你的梦想是你要成为什么样的人。你有没有认真想过？"我说："我想成为一个能够带给父母幸福晚年的女儿，我想成为一个姐妹们愿意跟随我，能够帮助她们改善她们生活品质的领袖，我想成为让她们的家人和孩子都能够认可我的人。"我也想说我想成为我孩子的榜样。当有一天我的孩子他生活当中遇到困难的时候他会说："我妈妈很棒，我妈妈行我也行。"我想成为这样的人。我还想成为到了一定年龄的时候不要像一块抹布一样，被别人扔在一边，应该是被人尊重被人爱戴，能够永远成为一个有价值的人。我在想这个的时候我就觉得梦想真的太重要了。她又问我说："那么三年以后，五年以后，十年以后你想成为什么样子的人呢？你想带给你的父母什么样的生活呢？想带给家人什么样的生活呢？"。我想起我父亲，他是一个性格特别开朗的人，他特别喜欢养鸟养花，但是真的老人是需要有一个伴儿的，当我妈走的时候我觉得我爸也不像以前那样开心乐观。尤其是我们西北冬天的时候我爸他基本上就出不去，因为他一出去进来就咳嗽，外面的冷空气他受不了，他有一句话深深刺在我心里，他说："老人最怕过冬天。"我想到这句话我心里就难受，我已经没有母亲了，我的梦想就是能够让我的父亲健健康康地多活几年，多享受晚年的生活。所以当安娜这样问我的时候我就说我的梦想就是在三亚能有一个家，这样的话我爸爸在三亚冬天就可以过暖冬了。安娜说："太好了！那你实现梦想的理由是什么？"我想我实现梦想的理由就是我要让我的父亲能够有一个幸福的晚年，能够活100岁，我也想我沙龙的姐妹们可以像我一样过上高品质的生活。所以想到这些的时候安娜老师跟我说："那我们一起来做梦想板吧。为明天的分享做准备。"我们两个就开始做，我不会电脑，她就开始在电脑上帮我搜图，然后我就看到了那种在海边的蓝色的别墅，我好喜欢，我说这个好，躺在床上还能看大海，然后她就给我搞下来，结果她和我做了一宿连眼睛也没有闭，我的两个管理经销商也跟我一起，但她们到12点多就说："哎呀我们都困了别做了吧。"安娜说："不行，一定要做出来。"我就说："你们去睡觉吧。"然后就我和安娜两人一起继续做，一直到8点钟终于做好了，当时安娜又跟我过了一遍，我真的好喜欢那里面的画面，但是我突然就问了她一句，我说："这能实现吗？"真的我还是不相信，她就看着我说："梁姐，这一定是可以实现的！"当我看着她坚定的眼神我就想管别人相不相信，梦想就是说出来别人可能不相信，我想说管他呢，不管怎么说也要去明星班分享，就这样我就去明星班分享了，分享完之后安娜跟我说："这回你的梦想可不能再丢了，你要去跟你管理区域的姐妹们分享，每天去跟你的梦想对话，每天要带着你梦想的状态去333，我说好的。回来之后我就开全体家族的经销商会议，在经销商会议上跟姐妹们分享，我就会看到姐妹们有的在那玩手机，有的照镜子化妆，有的走来走去，有的心不在焉。你知道她们是为什么吗？不只是因为她们不相信，是因为我也不相信，我虽然在那里讲，但是我的感觉是不相信的，传递出去也是不相信的，你不相信的东西还在那乱讲什么，所以大家都不认真。但是我觉得我身上有一个最大的特质就是听话照做，不管信不信，反正老师让我这么做我就先这么做，真的非常非常感谢我这个成功的特质，听话照做。然后过年了，那个时候约人也不是很好约，我就说我跟谁去分享梦想啊，安娜说一定要坚持一定要约人每天都要坚持跟梦想对话，每天都要跟两个人以上分享梦想，我说过年约不着人怎么办，她说："约不到人就跟你的家人分享，分享完了还得给我反馈。"我想那必须得分享。然后年三十晚上吃完年夜饭我就开始看我应该和谁分享，我看到我爸，我不敢和他讲，我老爸一个倔老头，他经常教育我们做事情要踏踏实实，实实在在不要七头八脑的，所以我不敢和他讲。我看到我侄媳妇，刚结婚，这个好沟通，我就把她叫过来，我说："楠楠，快过来，看看大姑的这个好东西。"打开电脑就给她看，她觉得也挺好的，然后我们两个人就在那里兴高采烈的，然后我哥就过来了，我也挺紧张的，因为我哥一直也很严肃，但是他过来他就叫他儿子："鹏鹏，你过来，你看看你大姑的这个东西多好！这就是人生的长期规划，三年五年要过什么样的生活。"他这一说我爸也来了，我不敢给他看那个大别墅，就把他那个房间给他展示。我说："爸，看，这就是你的房间，阳光灿烂的多好哇。"我老爸一看就说："好！人就是要活在希望里。"我老爸一直都不认同。我问爸："您这是跟谁学的呀？"我爸说："电视上天天说梦想，天天说人要活在希望里。"我觉得我落伍了，还觉得不能跟别人分享梦想，你看我爸多有梦想，连他都知道要活在希望里，就那天我的心一下子都被打开了，我每天都跟梦想对话，给老师发梦想的短信，带着梦想的状态去工作，工作的时候打开我的梦想书，去跟别人分享我的梦想。我有一个在移动工作的顾客，我给她分享梦想的时候她还说："你能不能把这个留下让我再看一看？"真的在那个过程中我就发现每个人都是有梦想的。就像我这样持续每天做，每天分享梦想，每天发梦想短信，每天找两个人以上按照梦想书去分享梦想并且带着这种状态去做333的时候也要到了结果，上美容课的人也多了，顾客也多了，然后我的核心们也就逐步被我带动起来了。
亲爱的姐妹们有多少有核心？开核心会的有多少？好棒哦你们都有核心真的好棒，在这个建立核心的过程当中我也遇到过一些困惑，我不知道你们建立的核心是不是都很成熟，我在建立核心的过程当中，一开始我也不管别人愿不愿意，我就觉得我的一类离我近了，我就觉得她们就是核心，我就给她们定位，我说亲爱的你是核心了你以后要承担，亲爱的你是核心了你以后要奉献，就这样子建立起来了一个核心，然后开会的时候就特别好玩，我说咱们中午一起吃饭，但是吃饭都不来，我说一点钟她们两点钟才来，来了之后一会儿打电话一会儿有事，这是什么核心呀，没搞多长时间就解散了，就是这样一个过程。后来安娜就跟我说："梁姐，你觉得核心的定位是什么？"我说："我也不知道。"她说："那你觉得核心是什么样子的？你觉得你是不是核心？""我当然是核心啦。"她说："那你觉得你是什么样子的人？"我就想我肯定是一个有梦想的人呀。她说："对呀，那你的核心她们要不要有梦想呢？"你的核心是不是都有梦想呢。我一想，我的核心还有好多都还没有梦想书，她们还不愿意做这件事，她们觉得："这是小儿科，我们肯定有梦想，没有梦想我们在这干嘛呢？但是我们不想做这件事，我觉得有那时间还不如多上一节美容课呢，还不如去做个面谈呢，做那个干嘛，没用。"安娜又问我说："那么还有一个什么样的定位呢，比如说你有了梦想一定要有目标，并且要以身作则，要锁定目标。"她跟我讲的这些我一下就豁然开朗，她说："那我们能不能找到说跟我们有共同的梦想，并且她们也愿意做梦想书也愿意做梦想板也愿意去引领大家，然后我们有一个共同的目标，我们都是要3年成为首席的人，这样的姐妹是不是可以组成一个核心呢？不是谁来奉献的也不是谁来承担的，是我们一起追求这个首席之路的。"我觉得太棒了，然后我就开始和她们沟通，跟她们谈你有没有梦想。在玫琳凯我们通过什么来实现梦想，那么都很清楚啦，肯定就是走事业道路，要奔首席。就像这样达成了共识然后我们就有了核心，当我们创建这个核心的时候，当她们看到我在做梦想六件事的过程当中状态不一样了成绩也不一样了的时候，她们就跟着我一起来做梦想六件事。因为她们都知道说梁姐今天不是为了她一个人去做首席，是为了给大家开一条路出来，做一个榜样，做一个模板，接下去一个一个复制首席，所以我们就达成了共识，一起来做梦想六件事。我的第一个管理经销商就想啊想啊她终于想到她的梦想了，她说她要把她婆婆家改成三层的大别墅。她就有了这样一个梦想，有了梦想我们还要复制梦想，我们要把我们的梦想复制给我们的一类，然后一类再去复制梦想，这样层层去复制梦想，做梦想六件事，是不是我们的状态就更不一样了呢？所以，这时候我们的核心就都开始复制梦想，想要挑战粉红色轿车的姐妹们就特别多。很多姐妹都有了粉红色轿车的梦想，我们的新经销商们的梦想不敢想很大也不敢想别墅什么的，但是她们敢想万元的收入，真的有些姐妹还没有达到万元收入，万元收入也是她们的梦想。不管大小只要你想要就是你的梦想，我们就这样齐心合力整个家族就开始做梦想的六件事，然后层层去复制。这样的一个过程当中非常感谢我的孟兵首席，在北京九华山庄，孟兵首席家族的很多姐妹一起来挑战，Carol给我们做了一个领导力的分享，她讲的特别棒的就是为我们这个行业做了分析，我们这个行业是一个特别的行业，非常的自由，也全靠自律，梦想非常非常重要。有了梦想最重要的就是要有目标，有了目标锁定目标然后行动，执行333，这样去达成就可以了。今天我能以首席的身份站在这里，真的非常感谢我的首席，感谢Carol和所有的员工们。是她们让我清晰了实现梦想应该如何去做，就是去做梦想六件事，并且要求自己锁定目标，执行力强，不是光有梦想，天天想是没有用的，一定要紧锁一个目标然后去实现，就是去做这些事情加速了我站在这里的步伐。
持续个人工作，壮大管理沙龙
2011年我们在杭州开了执行会议，会议结束之后安娜就跟我说："梁姐恭喜你，你们可以准备进入首席经销商考核了。"然后安娜就给了我一个报表："不过你们的区域里面还有很多的红字，你们要在这个月把它克服了就可以进入首席经销商考核了。"当时我们一看就有点懵，搞不懂这到底行还是不行啊？然后我的核心她们看了也说不行，那么多红字。有的和我说："梁姐，我看咱们不行，我们还是再扎实一下，我们再牢固一下，再打造一下，过几个月再说。"当时我也有点纠结，在干的时候我就想，管它呢，我先和我们区域的姐妹们启动一下，告诉大家我们要创建首席家族，看看大家的态度。当我在和我的一类管理经销商拥抱的时候，一类管理经销商里面有一个新经销商马清华，我抱她的时候我觉得她都在抖，她说："梁姐，能不能不带我。"我当时看她我心里真的挺难受。还有一个也说："姐，我做支持，别带我行吗？"我这个人是那种我自己扛没问题，我自己干，有多大压力我都没问题，但是我最不想把压力给他人，你看你要当首席，你就让别人跟着你，都把别人吓成什么样子了。尤其是那个马清华，她胆子特别小，她以前是卖鸡蛋的，她在家和她老公是养鸡的，她卖鸡蛋认识了我的美容顾问，然后她成为了美容顾问，她自用了6年，我们启动了她的梦想，成为了经销商，她第一个月收入也拿到了5000多，然后她老公也不养鸡了。这时候也是感谢我的首席，我把这情况和我的首席说了，她就说："梁姐，你想让你的姐妹们快速地壮大，还是就想让她们弱小着?"这句话一下子点醒了我，我心想是呀，人家老公都不养鸡了，都把希望寄托在我身上了，我有责任的。她们都想挣万元收入，把家庭收入水平提高。我还有那么多的姐妹，她们还没有粉红色轿车，我想到这个的时候我觉得这是我想要的，我做首席不是为了自己，我要做像我的首席那样的人，去帮助别人影响别人的，尽快让我的姐妹们能够有高品质生活，能够让她们实现梦想，我想做这样的首席，这是我的责任和使命。我觉得长痛不如短痛，不如一咬牙，就和我的核心讲了我的态度，咱们必须得迎接挑战，我也跟她们讲了我们为什么要迎接挑战，就是让我们区域的姐妹们早点做大做强，早点脱贫，早点实现梦想，所以我们创建首席家族是必须的，这些核心们一听也有劲儿了。最重要的还是咱们，是我们每一个人的决心和状态。然后我的核心们就主动的搭对子，和弱小的经销商一起工作，工作当中有的姐妹很快就起来了，没有红字了，但是到月底的时候，还差一个礼拜，还是有几个没有上的，这时我们的核心又开始没有信心了，她们说："哎呀，不行，太难了。我该说的都说了该做的都做了，也带着她们的精英一起开会了，我们也一起做活动一起上美容课了，怎么都不行太难了。"但是我的内心有一个声音，必须挑战必须上，没有什么可商量，然后我就开始个别谈心，我带她们到轻松一点的环境里，谈我们曾经发生的一些故事，然后我就和她们说："亲爱的，未来我们在玫琳凯还有很多年，那你未来在玫琳凯想要拥有什么样的生活呀？想做什么样的人呀？"我跟她们再一次探讨梦想，她们就跟我说："梁姐我就想成为你这样的人。"我说："为什么你想成为我这样的人？"她说："因为我一看到你我就觉得有劲儿。"我就说我其实还想成为我老师那样的人，可以让自己有更大的影响力，有更大的能量可以去帮助更多的姐妹，这样在跟她探讨的时候她也清楚地知道为什么我们要创建首席家族，所以很快就达成共识，然后我们就去制定行动方案，如何去做，在最后的一星期里我就开着车带着我的管理经销商，她说上哪儿我就上哪儿，基本上一天去一个地方，我不认道，有时还迷路，但是没关系，反正一切都是好喜乐那种感觉。然后就做顾客答谢活动，我就把我所有的女主人礼物，把我所有的小套装全都拿出来，我说邀请你的顾客来吧，邀请你的来宾来吧，所有的能来的都来，老美容顾问，休职的停职的离职的统统都可以来，就是这样带着姐妹们每天基本上马不停蹄，上午一场下午一场，真的，没几天工夫，根本没有到月底，我们一个红字都没有了。所以说这种状态就是来源于我们自己，你只要决定了姐妹们就决定了，你只要往前跑她就跟着往前跑了，那个时候我也有一个跟着我年头比较多的，和我关系特别好的一个经销商，她因为前期老是管理，把顾客都丢了，只剩十来个顾客，所以沙龙绩效也不高，然后我从外地回来的时候找她，我开车回来的时候八点多了，她说："梁姐，我这还有点事儿。"我说："没关系，等你吃饭。"然后我一直等到八点多，等着了之后我俩开着车，到那个路边上一停车我的车钥匙就断了，这怎么办呢？断了你锁不了车也走不了，我就回家拿备用钥匙，第一次打车回家我还拿错了钥匙，来回两次，等我拿到备用钥匙差不多快折腾到了11点了，又下雨了，我说咱俩儿先吃饭吧，然后粥店没有关门，咱俩就喝粥，她说："梁姐，你怎么那么大的劲儿呀。"为什么，哪儿来这么大的劲儿？这就是梦想的力量！我们俩喝完粥就11点了，我什么都没跟她说我就把她送回家，她们家在东头我们家在西头，就这样子的状态，她也就一路狂奔上来。我爸就说："你干嘛呢，两三天不回家，回来以后一会儿跑了一会儿跑了，干嘛呢？"我就跟我爸说："我拿错钥匙了。"然后也把这事儿跟我爸说了，我爸就说："恩，火车跑的快，全靠车头带。"所以我就觉得我爸就是我的指路明灯，就是上天放在我身旁的天使。我是十二月进入考核的，我爸就说："你这考核得多长时间？"我说得半年，我爸就说："哦，那一转眼就过去了。"完了我又说下个月不好，因为下个月过年，我爸说："过年才好，过年买的人才多呢。"太棒了，当我们勇敢地去承担这个责任和使命的时候你一定说你周围的人你的家人你的亲人你沙龙的姐妹全部都是全力以赴地跟随你，因为人自然而然都愿意跟有力量的人，这是肯定的，你在那儿一弱，就肯定没有人敢跟你了，当你说没问题，你是那种状态的时候，你看就这么就成了首席了。这个过程真的是特别特别开心，在这个过程当中亲爱的你们看是不是梦想六件事很重要？激发她人的潜能，然后在这个过程当中就是要勇敢，你要勇敢了大家都勇敢了。其实我跟你说你不能等，真不能等，这是梁姐我的经验，人哦，咬咬牙没什么不能过的，这个过程过来以后，正式考试很轻松，真的就是很轻松就过来了，在这个过程当中就是自己的状态带动整个管理区域，然后姐妹们共同合作一起往前走。
共创愿景
在这个过程当中我也非常感谢Carol和安娜，她们带领我共创愿景，这个也是非常非常重要的，我以前没有什么愿景，Carol和安娜告诉我："梁姐，我们要和管理区域的姐妹们一起创造愿景。"我们就一起有了一个愿景，这个愿景一开始就是用几句话来表示的，我们几个核心姐妹就探讨出来我们是有爱、感恩奉献、阳光快乐的家族，我们是有梦、勇于付出热情积极的区域，我们将是传承使命不断超越成为玫琳凯典范的管理区域。这只是几句话，但这几句话里包含了很多东西，它包含的是我的管理区域中每一个姐妹的梦想，不仅仅是你的一类经销商，在我考核的过程当中我没有说带一类怎么样，带二类怎么样，我就说咱必须都带着。你说你带一类二类，那三类四类会觉得这好像和她们没什么关系，我是带所有的人，因为很多的姐妹们，美容顾问的姐妹们都渴望成为经销商，成为经销商的姐妹们都渴望成为万元收入的经销商，甚至更大，都想挑战粉车，都想给家里换套房子，在这个过程当中我做了一个家族成长史的视频，也不是特地做的，我当时是这么想的，就以前开来宾活动的时候分享我的故事的一个视频，这是我个人的成长的一个过程，那么我想我现在呢是要带领我的整个首席区域的姐妹们一起来创建我们的首席管理区域，那我们的家族愿景呢就是要和我们的每一个姐妹们融为一体，要紧密相连，这个愿景要跟她们有密切地关系的，所以呢我就把我的故事改成了我的管理区域成长的过程，我的每一个管理经销商都在上面，她们的照片，她们过去的样子现在的样子都在上面，然后还有一群已经是红外套的，已经成为准经销商的姐妹们也穿着经销商的专业套装照照片，因为那也是她们的梦想，就这样组成了一个家族愿景的画面，我每次开家族会议的时候都放，每次开月度启动会议的时候都放，真的特别棒，我当时也不知道有这么棒，就这个家族的愿景这个图画就激发了很多姐妹成为经销商，我的一个管理经销商是我的第三类管理经销商，当时因为她是个农村女孩，她没有那么大的梦想和格局，她也在玫琳凯买到了房子结了婚有了孩子，她的这个步伐就放慢了，但是她在区域考核过程中她看到她只带着一位管理经销商在上面出现她就不示弱，她有共同的责任感和使命感，在我们整个管理区域考核出来的时候她就又培养出来了三位管理经销商。所以愿景是非常重要的，这个愿景的画面和每一个姐妹都有很大的关系，所以每一个姐妹看成长史的时候，包括我自己，我每一次看的时候都非常的感动，因为我们过去的样子是那么的普通那么的平凡，今天我们都因为选择了玫琳凯大家庭，选择了玫琳凯这份事业，我们每个人不仅形象改变了，我们的心智在成长，我们的每一个姐妹都由内而外发自内心的一个蜕变。
在我们整个考核的过程当中，我待定考核的时候我们的家族才只有64位经销商，等我考完的时候就已经有74位，我们进去的时候呢我们只有14位经销商成为粉红色轿车挑战优胜者，等我们考出来的时候我们已经有24位经销商成为粉红色轿车挑战优胜者，所以太棒了。很多弱小的姐妹的收入也都在提升，当时那个说不要带她的经销商她的绩效已经六万多了。所以我觉得在这个考核的过程当中真的就是一个做大做强，让我们心智成长的这样一个过程。而且我的那个管理经销商她是一个非常理性的人，她是复旦大学毕业的，她也比我年轻很多，但是她现在的梦想图比我的还大，首席架构图都很清晰，并且去年她婆婆家那个三层楼别墅的梦想已经实现，她们过年已经在新家里了，所以说这些梦想都已经成真而且有的还在实现的过程当中，而且我们有了一个梦想马上就会有一个新的梦想要接替上来。姐妹们在这个过程当中业务能力提升了，心智成长了，特别是核心姐妹们，她们的领导力明显的提升了，姐妹们都齐心合力，创造我们家族是玫琳凯文化的典范的家族。那今年6月份，我的管理经销商终于去达拉斯了，她就感觉好幸福，我就到处给她拍照，我还很荣幸地在达拉斯做了分享老师，分享结束的时候太感动了，然后Katherine在达拉斯的舞台上提前宣布我成为中国第63位首席经销商，因为一般是要到月底才宣布，那天才20几号。我当时好感动，就觉得怎么这么幸福呀，就是因为我们来到了玫琳凯，就是因为有这么爱我们的一家公司，像我这样的人，我今年已经55岁，初中毕业。你想想我要是在任何的行业任何的企业我都不会被人重视都会被淘汰，真的就是说我们有这么爱我们的一家公司把我们培养成为玫琳凯最棒的领袖。我在玫琳凯我才能做十年首席，十年太快了，就像是Paul总裁说的，首席不是一个职称她是一个定位，首席不是一个终点她是一个起点。所以我要珍惜我这十年的首席时间，在这十年中我要走到哪里就把我的梦想分享到哪里，走到哪里，就要把玫琳凯的使命和爱传承到哪里，去帮助更多的姐妹成为玫琳凯最棒的女儿，这是我的责任和使命。
亲爱的姐妹们，让我们和我们每一个姐妹共同去创造一个愿景，相信你坚定决心和信心一定可以成为最棒的玫琳凯的首席。那我们的行动计划就是，亲爱的姐妹们都有梦想书吗？那你们每天和梦想对话吗？太棒了，听话照做，因为我就是这样过来的，每天跟我们的梦想对话，减少负面情绪的时间，让我们写下你未来的区域愿景，回去以后呢和我们区域的管理经销商姐妹们一起分享，把我们每一个姐妹的画面都放在我们区域的愿景里面。你想想一个人是微不足道的，我觉得我是谁呀，一个普普通通的女人微不足道，是因为有这样的一家伟大的梦想公司，是我们有这么爱我们的公司帮我们搭建平台，给我们鼓舞和力量，是我们身边有一群志同道合的拥有共同梦想的姐妹们，我们为了我们的父母为了我们的家人我们一起在追逐梦想，我们才会创建我们的首席家族。是不是亲爱的姐妹们？听了我的分享你们是不是对创建自己的首席管理区域都无比的有信心了呢？太棒了！2013年让我们乘势而上，让我们在我们的星光大道上都刻有我们每一个人的名字，今天我们在这个屋的一个都不能少，下一位首席的就是你，我爱你们，祝福你们，我的分享就到这里，谢谢！
（备注：本文提及"经销商"即指"授权经销商代表"）
