梦想与文化——（2012年6月经销商预备营分享）
首席经销商 石鑫
一、梦想之旅
1.什么是梦想
玫琳凯女士说:成功由一个梦想开始，因此欲使梦想成真的第一步，便是先知道你想要什么。将你的目标转变为心中的图像，你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。当你的心灵已存有深刻的图像时，它便能开始将你的梦想变成事实。什么是梦想呢？梦想是我们内心深处渴望的未来美好生活的人生蓝图。梦想是我们生命航程中的灯塔。生活中很多人活在视线中，而梦想家是用望远镜看世界的，就像玫琳凯女士所说的你心灵的眼睛必须看到你想要的东西。我们伟大的公司就是一家梦想公司，49年前玫琳凯女士的创业源于她渴望帮助女性实现梦想，经济独立，获得尊重和认可，她心灵的眼睛看到女性在这家为女人量身定做的公司里美丽自信，热情快乐地付出，改变了成千上万名女性的命运，49年后，她的梦想的玫瑰花开遍了全世界。让我们一起来诵读玫琳凯给我们的寄语---我所给予你们的梦想正迎风展翅准备翱翔。你们必须每天都竭尽全力地抓住梦想，全身心地投入以实现梦想。我们有一个任务：那就是分享我们的爱，我们的力量，我们的希望，我们的梦想，我们最优秀的产品以及我们美好和充实的生活方式。
太棒了，这就是玫琳凯女士的梦想，分享我们的信心，希望，爱，分享我们的产品和美好的工作方式。我们的使命是丰富女性人生。玫琳凯女士创业的动机，P和L不仅仅是利润和损失，更是人和爱。我们是一家帮助人而不是利用人的公司，培养女性获得家庭和事业的成功是玫琳凯女士的期望。
回顾自己在玫琳凯十年多的历程，梦想指引着我从美容顾问成长为经销商，首席经销商。尤其在事业遇到挑战和低谷时，梦想是我力量的源泉，让我能够坚持付出，直到美梦成真，接下来我和大家分享我在玫琳凯的成长故事。
2.我的梦想之旅
我生长在一个幸福和谐的家庭，从小父母教育我要正直，独立，上进，凡事做到自己的最好。96年，我随先生到南京发展，找到在外企工作的机会，还有一年时间外派美国休斯顿，但是看似体面的工作，稳定的收入，却缺乏激情和挑战，按部就班的工作性质实现不了我自身的价值，我看不到更长远的未来。98年我试图寻找更好的发展机会，在一次偶然求职的过程中结识了生命中的贵人---晓君，当她告诉我玫琳凯有弹性的工作时间和无可限量的发展空间，还有免费培训可以不断提升自己，实现梦想和人生价值，我的心动了，晓君还告诉我，她会在成为玫琳凯的授权经销商后在南京买房子，我是一个外地女孩，也非常渴望在南京有自己的家，这一切听上去都非常吸引我，我决定加入玫琳凯。
最初来到玫琳凯，我是一名兼职顾问，利用晚上和周末的时间做玫琳凯。通过一次次学习和培训，我的信心和梦想一点点被放大了。98年10月我参加了那年的研讨会，当时在上海大舞台的四千人的研讨会改变了我的人生，当我看到舞台上的那些闪耀明星曾经也非常平凡，对我触动很大，我和我的辅导老师晓君做了一次深谈，她帮助我一起找到了我的梦想，那就是成为一位优秀的经销商，在第二年的研讨会上台接受认可。研讨会回来我毅然辞掉很多人都很羡慕的白领工作，全身心投入玫琳凯。
当我成为一名全职顾问以后，我发现事情并不像我想象的那样简单，困难接踵而来，我的销售还没有完全突破，起起伏伏，不大稳定，做兼职时一个月还能销售几千，全职第一个月我很努力却总是白板课，只销售了一千多，面谈好像也出了问题，建议修改为怎么谈也无法成功地分享事业机会，很多人都在观望说考虑考虑，更打击我的是因为我的热情分享而自愿申请成为公司美容顾问的几位姐妹，因为98年直销这个行业还不明朗，他们被家人打击说在做传销，相继相继放弃了玫琳凯的事业道路。有一天晚上，我很沮丧，忍不住流下眼泪，我在想外企的工作也辞了，离开的时候我信誓旦旦地说来年请她们来参加我的经销商就职典礼，可是眼前的困难让我觉得经销商离我很远，我该怎么办呢？先生关心地问我，怎么了，还说如果觉得难就不做了，我心里想我都和身边所有人讲我要做经销商了，我要是放弃，都没脸在南京待下去了。想想先生每天做生意喝酒应酬所付出的，想想远在北方的父母，我还没有兑现对我所爱的人的承诺，我心里想，晓君能做到，我也一定行。
当我下定决心，无论遇到任何困难一定要成为经销商时，我擦干眼泪，开始工作，继续上美容课，面谈，这个没成功就谈下一个，付出一定有回报，三个月后，我递交了经销商申请，99年6月我成为了经销商，在经销商就职典礼的那一天，我百感交集，我用我的行动证明，坚持不懈，勇往直前，就一定能实现目标和梦想。在经销商就职典礼上，我的先生给我送上鲜花和大大的拥抱，他骄傲地说，你真棒，真的做到了！那一刻，我流下眼泪，所有的付出都值得，能够得到所爱的人由衷的认可非常幸福，先生挽着穿粉色礼服的我，那一天我们比拍婚纱照时还开心。
成为经销商后，经过一年多的努力，我在2000年10月实现了在南京买房的梦想。收入也从刚开始六千多涨到了万元。那年我25岁，房子有了，车子也买了，爸爸妈妈也接到南京了，老公也挺能赚钱，非常爱我，好像进入舒适区，找不到下一个梦想了。先生说要做就做最好，鼓励我做首席，那时全国只有两个首席，顾梅和唐可，我觉得首席离我太遥远了，想到要成为执行经销商，在迈向执行过程中，因为开发了外地市场，不会平衡发展，遇到了顾问流失，市场萎缩等等挑战，一时迷失了方向。有两年在经销商上又想做得更大内心又缺乏力量。2002年8月，我和先生参加了凌枫首席就职典礼，给我很大触动，那时我正怀孕，看到凌枫3岁的儿子在舞台上自信地说妈妈是最棒的，我也是最棒的！我留下眼泪，我也很渴望成为孩子和先生的骄傲，想到怀孕期间，爸爸妈妈对我细心的照顾，一份责任油然而生。那时在我心中开始种植了首席的梦想，我觉得凌枫能做到，我也一定行！2003年，在我生完宝宝后，我决定拿到粉车，挑战精英经销商海外游，成为精英执行，达成首席预备营，两年的时间所有的梦想都实现了！在这段时间，我每一个月都是带着厚厚的梦想书，到我的各个市场和顾问来宾分享，从来不知疲倦，再次找到梦想去付出的感觉太美妙了！
2006年，我向公司递交首席申请，那时的自己还没有准确的首席定位，区域的基础也不是非常扎实，没有申请成功。我们开始打造区域的顾客基础，我也总结经验，用心和经销商沟通对她们做细致的培养，我们一步一步成长迈向首席。2010年，我带着区域经销商再次锁定首席目标，我们顺利考核出来建立健康首席区域。这一切的付出真的太值得了，我也非常渴望帮助我区域的经销商一个个成为首席。2013年，我们会成为菁英首席区域。2015年，我们期待培养10位新首席，在星光大道上诉说我们奋斗的故事！
在我成长的过程中，我发现当我拥有梦想和一定要达成的目标时，我的成长是非常大的，所以只要你也拥有清晰的目标和梦想，你也一定行！在玫琳凯十年多的生涯中，玫琳凯给予了我八方面幸福平衡的人生，这个幸福的圆轮在不断地扩大着！我们来一起看看幸福女性的八大平衡！
美丽自信： 97年年轻迷茫的我和今天成熟自信的我
家庭和谐：玫琳凯的文化带给我幸福和谐的家庭，全家其乐融融。
学习成长：每年的海外学习，开眼界长见识
人际关系：拥有一群良师益友
财务独立：通过在玫琳凯努力拥有三幢漂亮的房子，三辆粉红轿车，丰厚的收入给家人无比的安全感
健康休闲：高品质的生活，每年精彩绝伦的精英夫妇海外游和陪伴父母孩子的旅行
成就荣耀：站在万人的舞台上接受认可，11年研讨会小黄蜂认可
心灵和谐-美妙的达拉斯之旅，来自大树根部的爱
同时在玫琳凯也帮助了无数的女性实现她们的梦想。
三、如何实现梦想
当看过我的成长经历和这么多的姐妹的改变后，亲爱的，你的梦想被激发了吗？我们如何去实现梦想呢？首先我们要找到梦想，梦想视觉化。在我的成长过程中，我有很多本梦想书。在我家的墙上每一年都有新的梦想板。女人是非常感性的，当我们遇到困难时忘记梦想，我们就会停下来舔伤口。每天随身携带的梦想书会让我们分享时非常有状态，因为我们是在为梦想付出，每天早晨醒来时，看到墙上的梦想板，我们就会起来行动，经常这样和梦想对话，我们就会养成习惯，活在梦想中。
在我从美容顾问成为经销商的过程中，我有一本梦想书，我记得第一页是一个指挥家在指挥贝多芬的命运，在那张照片下，我写下了我要谱写我生命精彩的乐章！第二页是一个人在攀登珠峰（珠穆朗玛峰—世界上最高的峰），在白雪皑皑的山路上，那个人化作一个小点，但这个顽强的生命征服了珠峰，他在登顶冲刺，在这张照片下，我也写下了，我要越过困难，攀登我生命中的一座座高峰。第三页我写下了我的十大近期目标和十大远期目标，我还贴上了先生和爸爸妈妈的照片，时刻提醒自己要通过努力回馈她们。慢慢地，我的梦想书越来越丰富，有很多美好的信念，和人生的价值，到今天我拥有了自己的使命宣言。梦想书上不光有我和家人的照片，还有了我的管理经销商和辅导的美容顾问的照片，提醒我不断成长自己去帮助她们，还有了世界风光，别墅，美好生活等等。今天当我再翻看过去的梦想书时，神奇地发现我想要的生活都实现了！这些梦想书非常激励我，让我的人生走出困境，是我的力量的源泉！正像玫琳凯女士所说的，你心灵的眼睛看到你就一定能得到！
我记得98年我做顾问时，很多人不理解，不接受甚至投来异样的眼光，我的家人也不大理解我，为什么把那么好的工作辞掉去卖化妆品，当我拿着梦想书和我的先生，父母，身边朋友分享时他们都将信将疑，但是我坚定的眼神和说话肯定的语气，他们又不得不相信我，当然更多是观望我是否真的能做到。每天我都拿着这本梦想书分享，我记得我在DIQ考核时遇到挑战，沙龙的成长并不理性，业绩也差很多，我有些担心考核是否能顺利通过，当我再翻开我的梦想书时，我告诉自己这就是我想要得生活，不到最后一刻，我绝不放弃！我开始逢人就讲我是六一儿童节的经销商，话说出去了，公众承诺了，只有兑现，真的在最后一周我的沙龙分享了十位新成员，业绩自然也顺利通过了，我真的做到了，当在5月最后一天，我打开这本梦想书时，我流下感动的泪水，梦想真的是有力量的！
我非常感谢玫琳凯的积极向上充满梦想的氛围，当我一度没有梦想时，很多姐妹在实现着梦想，让我再次反思我的人生。2003年6月我再次用心写了四十多条成功的理由，重新做了梦想书，那年我的宝宝半岁，我写下了我要成为孩子的榜样，先生的骄傲，这本梦想书激励我用两年的时间从一位资深经销商迈向粉车精英执行。我也从小梦小愿，开始有了更大的梦想，到今天我不仅仅想自己的梦想能把更多人的梦想放在心中！我会在玫琳凯持续追求卓越，实现一个又一个梦想！
梦想书如何做呢？可以用图片/照片/文字/录像来展示，贴在醒目和常见的地方，经常想象梦想成真的时刻,越具体越细节越好。与家人/伙伴分享，不要追求一下子做到完美，每天看梦想书
让我们一起来看看姐妹们的梦想板。
接下来，让我们一起来寻找我们的梦想和成功的理由，让我们在一段轻松的背景音乐中，放松心灵，回忆往昔，展望未来，以下问题可以引导大家思考：
ž从小到大，你最渴望实现的梦想是什么？
ž从小到大，你最刻骨铭心的经历是什么?
ž在你成长的过程中，爸爸妈妈给你记忆犹新的爱的画面是什么?
ž爸爸妈妈和家人现在的生活状态是怎样的？你最想给他们的是什么？
ž你想成为一个什么样的人?你有什么样的品格和价值？过什么样品质的生活？你想实现什么样的社会价值？（住在什么样的房子里？开什么样的车？穿什么样品牌的衣服和什么样的人交朋友？）
ž你的玫琳凯事业生涯规划是怎样的？当你站在成功的舞台上，你最渴望跟谁分享荣耀？他们会有什么样的感受会说些什么？成为首席的那一年你多大？爸爸妈妈多大?
ž在你80岁生日那一天，会有谁来参加？你会培养多少督导、粉车、首席？
ž在你离开世界的那一天，你的墓志铭上写的什么？
请在学员手册上写下你的长期（10年以上）、中期（3-5年）、短期梦想及实现十条以上令自己感动充满力量的梦想的理由
四、文化
当我们拥有清晰的梦想规划后，我们要用玫琳凯的文化去工作和生活。当我还是一个新顾问时，就得到来自南京分公司，和南京很多当时的经销商以及优秀的姐妹的支持，这种帮助不仅仅来自我的辅导老师，还有很多是和我没有什么利益关系的姐妹，这让我感觉到我们公司与众不同的文化，相互欣赏，相互关爱的文化。我也很渴望随着我的能力一步步提升能够帮助身边的姐妹。在我玫琳凯生涯中，我感受到了每一次海外游，总裁和公司员工给我们演绎的让每个人感觉重要的服务精神，我也始终秉承公司文化工作和生活，这让我内心平安喜乐，事业稳步发展同时拥有幸福和睦的家庭。在这个过程中，我的很多美容顾问和经销商也把文化带回家，带到生活中，看着姐妹们家庭和事业变得越来越好，是一件非常幸福的事。
玫琳凯的使命是丰富女性人生，文化和价值观是我们稳固的基石，事业道路和品牌建设，人的培养等等让我们成为备受赞赏的公司。我们的动机是利用人建立自己的事业还是用玫琳凯的事业去帮助人，传递给她人的感受完全不同。真正的丰富是永远成长我们自己，活出玫琳凯的梦想，当我们有能力丰富我们的人生时，我们也能丰富更多女性的人生，带着使命去工作会让我们有长远的眼光。
乐施精神让我们成为心灵纯净，真善美的女性，这是爱和付出的真谛
换位思考让我们可以更好理解她人，用对方喜欢的方式去帮助她。玫琳凯女士说:每个人都挂着一个牌子---我很重要。当我们和她人沟通时该如何做呢？我们可能有很多理由说这个顾问有点消极，这个不大听话，这个有点个性等等，重要的当别人给我们机会去沟通帮助她时，我们能不能放下自己的感受，专注地想，我如何让她感觉很舒服，如何用她舒服的方式去引领她，帮助她成长，理解她人并不是指我们要变成倾诉对象，而是在倾听的过程中引导她帮助她提升。我们要注意以下三个关键点：站在她人的角度，了解她的需求，以她人喜欢的方式满足她的需求，关注她想要得而不是我们想给予的。
比如说，我们很渴望顾问来学习，有可能她的孩子还小不方便出来，该如何引导她？类似当我们在和顾客或者顾问沟通时，我们是否真正了解对方想要的。举例说明。
谈谈我对生活优秀秩序的理解，在工作生活中的运用，用智慧和成长去平衡家庭和事业。永远用目标来引领，用成长掌握平衡的艺术。
五、行动计划
远大的梦想需要脚踏实地的行动，让我们来看看我们的行动计划！
1.制作梦想板/梦想书（培训结束后3天内）
2.不断与她人（经销商/姐妹顾问/顾客等）分享自己的梦想
梦想六件事
找到梦想，做梦想书
找到实现梦想的理由
梦想上墙
每天早晚和梦想对话
每天和5个人分享梦想
咬死目标，马上行动
玫琳凯女士说: 我们公司建立的基础，乐施精神、黄金法则和生活优先次序,从来没有改变过，也永远不会改变。即使有一天我已经不在这里，你会成为非凡的榜样，非凡的领导者，你也会带领许多人实现她们从来不敢有的梦想。
亲爱的们，让我们用感恩点燃梦想，信念坚守梦想，行动实现梦想！未来让我们成为玫琳凯女士所喜悦的首席经销商，我们一定行!我爱你们，谢谢大家！
