2006年领袖会议美国首席佩特·坎贝尔的经典演讲 [复制链接] [手机版]

2006年领袖会议美国首席佩特·坎贝尔的经典演讲，多么优美的语言，更浓缩了一个女人精彩的人生！  

缅怀玫琳凯·艾施

当玫琳凯在1963年创立这个公司的时候，她是如何知道能使你我的生活以及全球女性的生活可以变得如此的与众不同呢？
她是如何知道，正是因为她，我能够让自己的丈夫和孩子们上大学。
正是因为她所创造的机会，我能买得起自己梦想的家园，还很早就付清了所有房款。
正是因为她，我们得以支付医疗费用，音乐课的学费，夏天度假的支出，还能获得13辆粉红色的卡迪拉克轿车并周游世界。
她又是如何知道，当我看到自己的女儿成为玫琳凯经销商时的喜悦之情
并使我能与女儿之间有了一种特殊的关系，那就是我们母女俩总有一些激动的话题可说，总有些令人快乐的地方可去。
她又是如何知道，由于她所创造的机会，我们就有了无数的姐妹，
能和我们一起购物、一起旅游、一起梦想、一起聊天、一起流泪、一起欢笑。有了这些朋友，我们再也不会在外感到孤独？
就像我的一个首席经销商姐妹所说：“她是如何知道，付出能够带来十倍的回报？如果我们富于乐施精神，就能和其他的公司不一样？
她是如何知道，当她坚持自己的观点，像一名淑女一样衣着打扮，尽管与当时的服装潮流大相径庭，
但她教导我们流行是短暂的，而气质却是永恒的，并要我们能将品位与气质相一致？
她是如何知道，通过她所创立了的慈善基金会，可使我们体会到博爱和乐施所带来的愉悦之情和助人的重要性？
她是如何知道，会有这么一天，她的事业以及人的管理技能，被各行各业的人们引用、复制、羡慕、出版、接受并赞美。
她是如何知道，今天我们首席经销商的收入会远远超过了美国总统
她是如何知道，当我们看到她长时间的站着接待每一位来宾时，我们便明白她是在教育我们要有耐心、友善并使别人感到非常重要。
她是如何知道，当事业发展会议结束后一星期，她所爱的丈夫会撒手人寰，
而她的表现会教导我们即使在面对最大的悲痛时，什么是坚强、承诺和责任并拥有喜乐的笑脸。
她是如何知道，会有这么一天，我们能齐心协力，在这个世界中建立一种姐妹之情，
尽管我们讲着不同的语言，但我们有着共同的原则和人生哲学，并愿意竭尽全力去传承她的梦想。
她曾说过，我们能改变这个世界。你知道为什么吗？我们拥有最亲密的伙伴！我们有！真的！我们才刚刚起步！！！
首先，我向中国美丽的经销商们表示祝贺！祝贺你们成为全球规模最大，发展最快的海外公司！
你们是第一名！哇！你们取得了令人注目的成就和荣誉！今天能和你们在一起是我最大的荣幸！
作为一名前辈，我想告诉你们，由于你们所取得的成就，令美国为你们感到敬仰，玫琳凯.艾施也因为你们而感到非常自豪！
玫琳凯曾说过：“经销商是上帝的天使，她们给人们送去礼物，帮助人们发现了自己曾经湮没的才华！
是你们给人们送去了这些礼物，送去了你们的关爱，你们的帮助，你们的微笑和鼓励。”
有句这样的话：“生命不是用长短来衡量的，而是用曾有过多少激动的时刻来衡量的。”今天，在中国能和你们在一起就是这样的一个时刻。
这是我梦想成真的时刻。请允许我分享我的故事，当我还是一个小女孩的时候，我曾梦想周游世界并帮助他人，但我不知道如何去做。
而且我的父母都是普通的工人，我们过着相当贫困的生活。在我的家族中从来也没有女孩能上大学。虽然我没钱，但我非常想上大学。
在我的内心深处有一个梦想，梦想是一种非常强烈的愿望。因此我努力地读书并获得了大学奖学金。
大学毕业后，我嫁给了一个我梦想中的白马王子。我在一所著名的大学当体育教师，而我的丈夫则继续攻读数学博士学位。
我爱我的工作和生活，直到有一天，我的丈夫回到家，郑重地对我说：“虽然你可能感到非常幸福，但我却觉得很不幸。”
他并不喜欢研究工作，决定从事教育工作。这意味着他不可能获得博士学位而且还得换个学校。
就这样，在学期尚未结束时，我们就打好了行李去了很远的、无人认识我们的地方。
我每天外出去找工作。在找工作时，还得看上去非常漂亮！
在那个地方，我找不到玫琳凯的美容顾问，因此我就打电话让我的美容顾问给我送一些化妆品。
但她的回答却是：“如果你无法找到美容顾问，你就自己做美容顾问吧！”我当时觉得这只不过是个玩笑而已！
我在这里举目无亲，由于我和丈夫都没有工作，所以也没什么钱。我在一生中从来没有推销过任何东西，我所有的穿戴就是体恤衫、网球鞋或跑鞋。
我曾听说，在中文里，“危机”同时还意味着“机会”。我不知道是不是这么回事，
但我知道我所面对的危机是在为我打开了一扇世界上最伟大的机会之门。
但当时我们还不知道。那时，玫琳凯公司还只有创立十年，很少有人听说过这个公司。
由于当时找不到工作，我想我得先干起来再说，如果有好工作再换。
六个月后，我出席了研讨会并倾听了玫琳凯的讲话。从此改变了我的生活。
玫琳凯的话点燃了我内心的激情之火并为我的未来指明了前进的方向。那就是“丰富女性人生”。
几个月后，有个工作找上了门来了，一所大学请我担任系主任。这是一个令人向往的职位，因此我和玫琳凯谈了这件事。
她对我说：“你为什么不成为玫琳凯的经销商并作一名真正的女主人呢？”
我当时就接受了她的建议。今天我清楚地知道：再也没有一个比这更好的工作了。
正是有了玫琳凯，我过着一种愉快的生活，我的心里充满了愉悦和感激之情。
我深深地懂得：你们的未来会非常的美好，因为我的事业已经到了夕阳红的时分，
而你们的未来正处在黎明的晨曦之中。我曾经历过光荣的过去，而你们的前途将是一片灿烂辉煌。
大家知道，共有两条道路能通向目的地：一条是快速之路，那就是乘飞机，在几小时之内到达目的地；
另一条是风光旖旎的小道，乘公共汽车或自己驾车然后花很多时间才到达目的地。
如果走这条小道，我们可以看到许多秀丽的风景。我通向成功之路就是走着一条风光旖旎的小道，我看到了许多美丽的风景，我什么都看到了！
我曾在“沙漠”中迷过路，也曾陷进过“泥潭”之中，我走过弯路，还进入过死胡同。
我的“车”曾不止一次的经历过“爆胎”，“熄火”，“抛锚”，“撞车”，“没油”等困境。
但我看到过无数的旖旎风光，也看到过难以忘怀的日出、日落，这些美丽的景色是我无法用语言来描述的。
我也曾“停车”去闻闻玫瑰的芳香，更重要的是我有时间建立了一个扎实的、经得起时间考验的基础。
但请大家不要误解我，这两条通向成功的道路都有其优点。
但重要的是心中要有自己的梦想，无论我们走向何方，都要勇往直前。
请记住：旅行本身与达到目的地一样的重要。
我很幸运，因为我曾得到过玫琳凯的亲自教导。我和丈夫曾多次去过她那相当漂亮的家。
我的丈夫至今还能亲切地回忆起当年玫琳凯曾拉着他的手，轻轻对他说：
“你要好好地对待她，因为她是你一生中最好的投资！”
玫琳凯被美国的电视观众评为二十世纪最伟大的女性企业家，
我深深地知道她是我所认识的人中一位最富于人格魅力的人。
今天我想与大家一起分享她有关成功的思想。玫琳凯曾教导我们成功是最无私的。
为了获得成功，“我们必须找到一个目标，并去实现这个目标；我们必须找到伤口并去医治伤口；我们必须找到问题并去解决问题。”
以下是我们走向成功的十个秘诀：
首先：做一个梦想家！如果我们有了梦想，就能为实现梦想而奋斗。对自己的梦想要有一种伟大的信念。
要清楚的描述、形象化并确信自己的目标以及自己所需要做的事情。
想象自己正走在研讨会的舞台，坐在皇后的宝座位，作为优胜者享用着特别晚宴。
想象自己将穿什么服装？谁会在那里向我欢呼并为我拍照？
我是否能在心中感受到我即将感受到的那种激动和喜悦之情？
我们还能想象什么呢？我们梦想的家园？
我们梦想的家园该是怎么样的呢？它会坐落在什么地方？在通向屋子的小道上是否有一辆粉红色的卡迪拉克？
不要让我们的梦想破灭，如果没有梦想，我们就无法让梦想成真？
我有一名经销商，她的名字叫艾米 . 赖斯。她的梦想就是与她十个孩子呆在家里并教他们读书。
你们能想象有十个孩子的情景吗？（我想她自己都不知道为什么会有这种想法）
与孩子们一起呆在家里似乎是永远也无法实现的梦想，因为这需要两份收入才能养活这么多的孩子。
这时玫琳凯进入了她的生活，艾米知道这是她的祈祷起了作用。
她现在不但能呆在家里教育孩子，而且还能挣到像她丈夫一样多的收入。
什么是我们的梦想？为什么我们要有这样的梦想？为什么我们要从事这个职业？
如果我们知道了为什么要这么做，我们就能激励自己每天从事我们的事业。
第二点：要相信！只要我们改变自己的态度，就能改变我们的生活。
玫琳凯曾说过：伟大的种子已经播种在我们的心中，我们能翻越任何想要翻越的高山，我们能达到任何想要达到的目标。
这一切都在于我们自己，在于我们内心中坚定的信念。
玛丽 . 布斯贝就是一个体现信念力量的见证。玛丽患有多种硬化症, 但她仍然坚持，最终成了加拿大第二位首席经销商。
第三点：勤奋地工作。成功之路始于梦想，成于实践。仅有成功的愿望是不行的，我们只有动手干才能获得成功！
有些人太忙于工作而忘记了吃饭……这就有些荒唐了！
有些人说做不到，但别人却脚踏实地的做到了。因此要先计划好自己的工作，然后根据计划而工作。
我们必须要有策略。著名的作家萧伯纳曾说过：“大多数人一年中只思考一次或两次。”
我们必须每周思考一次或两次，并要为自己和家人制定计划。
要制定几个计划，如果第一个计划失败了，就实施第二个计划，如果不行，再实施第三个计划。
我们必须具有紧迫感，不要懒散，懒散是造成贫穷的习惯。
如果我们动手干，就会取得成功。请记住：我们无法驾驶一辆停泊的车。
每当我想到勤奋工作，就会想起经销商艾尔维纳 . 赫纳德兹。她是墨西哥的移民，来到美国时连一句英语也不会说。
但她却年年成为销售皇后。到了第三年，她会讲一些英语了。玫琳凯曾问艾尔维纳：她是如何做到的？
艾尔维纳用不流利的英语回答道：“玫琳凯，我每天把要卖掉的化妆品放在门口，如果没有卖掉，就不回去睡觉。”
第四点：找一个星座拴上自己的马车。意思是找到一个你想成为的人，然后以她为榜样。
通向成功的道路只有三条路可走：第一：学习好的榜样；第二：学习好的榜样；第三：学习好的榜样。依样画葫芦，要看别人怎么做，而不是怎么说！
仔细观察你要学习的榜样，然后照着做。
永远不要听从那些你不想成为的那种人所说的话。向成功者看齐，不要向怨声载道的人学习。
这使我想起了一个玫琳凯曾给我讲过的一个故事：有位客人进了一家饭店，点了一只龙虾。
龙虾端上来时，这客人看到这只龙虾仅有一只螯爪。就问侍者：“这只龙虾怎么了？”
侍者答道：“我想它大概刚打过架吧！”
客人就说：“请把它退回去，把在这次打架中赢了的那只龙虾拿上来！”
这个故事告诉了我们一个道理：就是向胜利者投降，而不是向失败者。
第五点：充满热情。我经常引用一句中国的谚语：“和气生财”。
我们是否想过一位新美容顾问的第一堂美容课为什么会取得巨大的成功？这不是技巧，而是热情！
热情是会传染的。如果你表现出热情，你就会成为一个充满热情的人。
当我的孩子们还小的时候，每天清晨用早餐之前，我就让他们跟着我重复以下的话：“我很健康，我很快乐，我很高兴！” 这样开始新的一天很重要。
但我要告戒大家：在教育孩子的时候，一定注意方式。有时很晚的时候，当我拖着疲惫的身子回到家时
他们会对我说：“嘿，妈妈，请跟着我重复：我很健康，我很快乐，我很高兴！”
这时我必须满面笑容，感觉像是有许多的收获，说：“非常非常感谢！”至少，我们应该这样认为：“我的确获得了许多，许多，许多。”
玫琳凯教导我们：“你所生动想像的、热烈追求的、完全相信的和全身心投入的这个事业会一定成功。”
第六点：失败是通向成功的必由之路。冒险需要勇气。今天在这里的人都是非常勇敢的女性，因为你们敢于冒险。
冒险就会犯错误，遇到挫折或失望。在通向成功的道路上最需要的是积极乐观的态度。
托马斯 . 爱迪生在发明电灯泡的过程中，一直无法找到使灯泡发亮的奥秘。他在失败了一万次之后才找到了一种合适的灯丝。
但他没有把一万次失败看作失败。你们知道他是怎么说的吗？他说：“我发现了9,999种无法使灯泡发光的物质”。
玫琳凯经常对我们说：她的膝盖要比我们大家的膝盖上留有更多的血，因为她比我们更多次的在跌倒后又站了起来。
她的成功秘密就在于她在跌倒后总是站了起来。
第七点：学会处理轻重缓急。当我们在通向成功的道路上前进的时候，一定要记住轻重缓急，那就是信念第一，家庭第二，事业第三。
如果照着这个方法去做，一切问题都能迎刃而解。反之，将一事无成。
大家请记住：在这家优秀的公司里，你能够拥有任何你想要拥有的东西，但你无法拥有所有的东西。
我的意思是我们一定要做到轻重缓急。今年你最想要的是什么？集中精力地去做，直到成功。
我们必须有所为，有所不为！我有一句非常喜爱的格言：“贪多嚼不烂”。
一些欲望，一些结果；很少欲望，很好结果；一个欲望，大获全胜。
第八点：使他人感到非常重要。玫琳凯教导我们要想象每个人的都挂着一个的标志，上面写着：“使我感到非常重要！”
她还说：“其实细节往往是非常重要的因素。不管什么人，无论其身处何等高职，都不应忽视细节。”
尽管玫琳凯非常有名望，但她还会经常穿过厨房去出席会议而不是穿过大厅中的人群。
每当她穿过厨房时，她都会面带微笑地与工作人员打招呼，向他们问好。
这时工作人员都会低下头说：“还可以！”但玫琳凯总是说：“不，你太棒了！”
当三天后，当她再次向他们问好时，他们就面带笑容地回答道：“我很棒！”
有一次，玫琳凯收到了一封饭店经理写来的信，告诉玫琳凯在这三天里，员工的士气大增，是以往一年里都没能做到的！
“没有销售，一切都不可能发生”销售与购物一样，都是一种高尚的行为。
我们要把业务建立在扎实的、以顾客为主的基础上；
这样我们就能不断地获得现金流，而且还能不断再创新高，使我们的业务能保持可持续性发展。
我曾一次就有一千多位顾客！实在是很多，一个人忙不过来，但这样我的推荐就容易多了！
但请大家记住：推荐只是在走向成功的道路上解决一半的问题，要获得成功的另一半就是销售。
仅仅注重推荐只是把基础建立在沙子上，我们一定要注意两手一起抓！学会完整的工作循环：预约，销售、更多的预约，再加上推荐。
最后就是：黄金法则。黄金法则非常简单，那就是：“要别人怎样对待你，你就怎样对待别人。”
这句话的意思就是如果你是怎样对待别人的，别人就会怎样对待你。我们要友好、坦率和礼貌地对待他人。
对待别的美容顾问就像对待自己的一样。在做销售工作中，要讲诚信。
我仍然记得玫琳凯说过的一句话：“诚信不仅仅适用于做买卖，更是为人之本！”
她还说：“人们有时会缺乏逻辑和理性，或以自我为中心……但我们对他们还是要有爱心。
有时我们做了好事，有人会说我们有私心，并有意隐藏动机。但我们还是要善待他们。
如果我们成功了，我们会因此而招来许多虚伪的朋友和一些敌人，但我们还是要争取成功！
如果我们提倡正确的价值观、完善的人格、讲诚信和正直，有的人会嘲笑我们，但我们还是要坚持这样做。
如果我们今天关爱他人，可能明天他就忘了，但我们还是要关爱他人。
诚信会使我们容易遭受他人的攻击，但我们还是要坚持诚信。