2012年2月领袖会议美国精英执行荣誉
首席经销商帕特·福特巴瑞的演讲
美国的精英执行荣誉首席经销商帕特·福特巴瑞
我去过香港很多次，但从来没来过澳门，能有这么多的经销商前来参加，让我十分感动。
我的故事要追溯到1975年。我的丈夫是一名美国空军飞行员，我们的儿子和女儿当时分别只有3岁和6岁，我曾经做了6年贤妻良母型的家庭主妇。在女儿帕姆出生之前，我当过社会工作者、老师和家政专员，她出生的时候，我就决定做全职太太。之后的6年里我就一直没有工作，那时候我的
自信心也降到了有史以来的最低点。
后来我有幸结识了
玫琳凯，当时如果我知道这份工作需要在这么多人面前演讲的话，我说什么也不会加入的。但是她们当时告诉我，要想在玫琳凯化妆品公司取得成功，需要以下三个条件： 1 、你喜欢和人打交道； 2 、喜欢我们的产品； 3 、乐于学习 。我觉得这些是放之四海而皆准的道理，即便是49年之后的今天，它依旧没有过时，我相信这些道理，所以我就加入了，然后就在美国南部，开始了我在玫琳凯公司的职业生涯。
三周以后，我们搬到了1400公里之外的伊利诺伊州，在那里我一个人也不认识。我最喜欢玫琳凯公司的一点就是没有业务区域的限制。在我的职业生涯中，我曾经跨越过5个国家，由于没有地域的限制，无论我们搬到哪里，我都能够继续我的职业生涯。第一次搬家后，我就开始到外面去与其他人分享交流。
玫琳凯·艾施教会了我“三英尺原则”。每当我外出为
家人做事的时候，我都会主动与距离我三尺之内的任何人说话，我会将他们当作潜在的顾客，潜在的女主人，或者潜在的
美容顾问。当时我是一步步的开始上美容课，我热爱分享护肤知识，我热衷于看着我们的产品，让
女性感觉到并看起来更美。我发现分享就是我们工作的基础，在这个过程中我享受着每一分钟。
不久之后我就发现，我为我的工作而感到激动，因为其他人都想追随我们的脚步。我最初的目标之一就是：希望能够遇上并认识公司的创始人玫琳凯·艾施。进入玫琳凯化妆品后的第六个月，我第一次参加了玫琳凯的大型活动，那是在芝加哥市举办的事业发展会。玫琳凯·艾施走上舞台时，我就感觉跟她似曾相识一般。能够看得出来，她的外貌非常漂亮，而她的内心也那样真诚。那次会议改变了我的一生，就像本次领袖会议一样，它也能够改变你们的一生。我决定做一名玫琳凯的授权经销商，并把我的余生献给玫琳凯。
我回到家中开始认真地做相关工作，半年之后，我成为了一名DIQ，而我的第一个目标也实现了。当时我还是圣路易市的一名DIQ，我们在圣路易红雀队的棒球场举办了第一场玫琳凯之夜，当时我们开发了三名新的VIP顾客的DIQ，才能乘坐着粉红色的凯迪拉克入场。为了统一大家的服装，我们就穿上了专门设计的红外套，坐在粉红色凯迪拉克前面进入球场是一件让人非常激动的事情。玫琳凯·艾施听说我们做的这件事之后，就把“红外套”推广到了整个公司；所以，我们可以说：“我是第一批穿红外套的人”。
一年后，同样在伊利诺伊州芝加哥市举办的事业发展会上，我成为了经销商。玫琳凯·艾施带领我做了经销商宣誓，至此我也完成了第二个目标，真是让人激动。在那次事业发展会上，玫琳凯女士说：在玫琳凯没有所谓的“玻璃天花板”，你的事业没有限制，是成就梦想的地方。你们是为了自己才进入这一行业，但是你们并不会孤军奋斗。
在1984年的
研讨会上，我成为美国第58位首席经销商，同时我的管理沙龙也获得了沙龙管理绩效第一名。这张照片是玫琳凯女士在蓝宝石研讨会上授予我沙龙绩效管理皇后时拍摄的。在成为精英首席之后，我的目标转向了培养首席经销商，将玫琳凯女士教给我的一切传承发扬。
因此，我的一大梦想和目标，就是把我女儿培养成首席经销商，而她，果真于2005年1月成为了一名首席经销商。我的女儿成为首席经销商是我事业中的闪亮一笔，我们一起在菲律宾和马来西亚建立区域，甚至在成为荣誉首席后，我还在印度帮助过她。
我们热衷与将玫琳凯·艾施教我们的知识传承下去。玫琳凯·艾施教会我：只要你敢想，并真正相信，你就能够成功。我把玫琳凯·艾施的话铭记在心。
后来我管理区域的规模甚至比1975年我刚加入时的整个玫琳凯公司的规模还要大。我在2006年成为荣誉首席时，我的管理区域是红宝石研讨会上最大的区域，也是全美第二大区域。我们有14位管理首席经销商，30000名美容顾问和经销商，净利润超过900万美元。
我总是按照玫琳凯·艾施教我的方法去做事，这也是今天想跟大家分享的东西。当我最后去“玫琳凯办公室”和她聊天的时候，她跟我说：“作为一名首席经销商你可以为我做的最重要的事情，就是把我告诉你的东西传承下去”。当我前往世界各地的时候，我的使命，也是我所热爱的事情，就是把玫琳凯·艾施告诉我和所有的首席经销商姐妹们的东西传承下去。
帕特的荣誉首席庆典
是的，它们是放之四海而皆准的。我发现，当我在加拿大、墨西哥、韩国、菲律宾、马来西亚开展业务的时候，以及后来跟我女儿一起在印度的时候，这都是不变的真理。到了中国这里，它们依旧是真理。
成功七要素：
1、执着；
2、始终保持积极的态度；
3、让他人感觉自己很重要；
4、坚持不懈地上美容课；
5、放眼未来、心怀梦想，并将这理念传承他人；
6、设定短期，中期和长期目标；
7、永远，永远都不放弃。
首先是心怀执著的追求。执著是起点。你回到家的时候会做什么？执着，就是播种梦想的那种氛围早已离你远去的时候，你依然能够追求梦想。你的内心深处是否有执着的追求？
其次，始终保持积极的态度。有些词汇成语从我们的字典中删除，它们是：我希望、我不能、我试试，取而代之的是：我能、我要、我必须。非常重要的一点，就是这些词汇我们必须能够脱口而出。你所说的，就是你所获得的，无论它是好是坏。
思维、语言、行动、习惯、性格、命运
审查你的思维，因为它们会变成你的语言。
审查你的语言，因为它们会变成你的行动。
审查你的行动，因为它们会变成你的习惯。
审查你的习惯，因为它们会变成你的性格。
审查你的性格，因为它们会变成你的命运。
永远要对他人保持真正的兴趣，让他人感觉自己很重要。就当作每个与你接触的人胸前都挂着这样一块牌子“让我感觉自己很重要”。就在我快要成为首席经销商之前，我和我的家人途径德克萨斯州达拉斯市，我就打电话问我是否可以约个时间，参观一下玫琳凯的办公室和玫琳凯大厦？玫琳凯的私人助理为我约了时间。我们到达玫琳凯女士办公室的时候，她正坐在自己的办公桌前。她跟我们待了一个小时，这让我们感觉自己非常重要。她把我的
孩子当成她自己的孙子孙女一样对待，向他们赠送书籍，并在上面留下亲笔签名。在这个过程中我学到的就是“让他人感觉自己很重要”。
坚持不懈的上美容课，
销售产品。我们必须始终牢记，我们的事业基础就是上美容课。在你的预约记事本上有多少课程――让我们的事业有效循环起来？
放眼未来、心怀梦想，并将这理念传承他人。你的梦想是成为一名玫琳凯的首席经销商吗？如果你闭上眼睛，能够看见你穿着首席经销商套装的样子吗？我们知道，失败是成功之母。成功由一个梦想起步，而实现梦想的第一步，就是知道自己所要的东西。
设定短期、中期和长期目标。你心中要有一幅目标蓝图。拍一张你穿着首席经销商套装的照片，然后每天看一看。你必须看着你的目标，就像它们正发生在眼前一样。让我们带着短期、中期和长期目标，离开这次领袖会议；让我们带着涵盖生活方方面面的目标，离开这次领袖会议。你的生活之轮必须要顺地运转，请看屏幕上的轮子。
你生活的方方面面都有目标了吗？家庭、事业、社会、心理、身体、财务、精神。用激情放飞目标，你就会享受激情和乐趣。
最后，永远，永远都不放弃。玫琳凯·艾施告诉我的这些简单的原则，至今依旧是放之四海而皆准的真理。看到当今中国发生的这一切，我感到无比激动。我对你们的未来很有信心，因为你们从不放弃。我知道你们所有人都会继续求索。你们会继续传承玫琳凯的梦想。对了，你们最好将你们自己的目标写下来，等你们回到家的时候，把它们张贴出來，每天看一看。
你们应该知道，你们将会遇到困难，有的人还会跟你说“不”。我相信下面的例子，会帮助你们继续求索。
不要在“不”的面前倒下，永远都不要放弃。
这是一个关于一位生活在沙漠里农民的故事。他饲养了许多动物。一天，他的一头老骡子独自进入了沙漠，后来掉进了一个深坑里面。农民屡次尝试把这匹骡子从坑中拉出来，但都没有成功。由于这匹马骡已经很老，而且眼睛也快要瞎掉了，所以农民决定将它活埋在这个坑里，于是他叫了几个朋友过来帮忙。每次他们把泥土铲进坑里的时候都会听到沙沙的声音，他们很快发现，每次铲下去的土落在骡子的身上的时候，它都会把土抖落在地上，然后站在这些土上面。它继续抖落泥土，然后站在泥土上，不一会儿它就从坑里面出来了。
你们回家的时候，会有人跟你们说“不”，会有人退出，还会有经销商离职，这些都会让你们感到失望，但是，每当这些事情发生的时候，你们都要想起这个故事，“抖掉这些失望，然后站起来”。
请大家起立。
当你们回到家里有人跟你说“不”的时候，你们该怎么做？“抖掉它，然后站起来”。
当你们刚新进的美容顾问决定不做玫琳凯时，你们该怎么做？“抖掉它，然后站起来”。
当你失望的时候，又该怎么做？“抖掉它，然后站起来”。
“抖掉它，然后站起来”！
谢谢！
