春暖花开的4月，是玫琳凯公司召开事业发展会议的季节。
今年是玫琳凯公司成立50周年的庆典年，所以今年的事发会“爱的传奇.你能我能”！更是与往年不同。在全国10个城市的27场中，共有85000名美容顾问代表参加，你是其中的一个。
你今天能够走进这个会议，是与众不同的，是十个人中间的一个代表。
我们要感谢你的经销商，推选你来参加，让玫琳凯看到你，让公司传递给你相信的力量，让我们都相信你是有梦想，最棒的人！
好吧，让我们给自己一个最棒的掌声。
我们也要把我们的掌声献给我们的经销商，感谢她们在沙龙中发现我们，给了我们这个特殊的机会。
我们也要用感恩的心，来感恩我们的玫琳凯公司；无论我们来自哪里，公司都用爱来拥抱我们；无论我们是否相信自己的梦想，公司都相信我们可以做到。
我们感恩，无私地帮助着我们的公司员工，她们勇敢而智慧地为我们扫除前进路上的障碍，让我们在实现梦想的路上走得更加顺利。
我们更要感恩我们的首席经销商，因为她们的选择，她们的相信，她们勇敢地改变自己，她们所取得的非凡成就，给了我们美好的愿景蓝图。她们是玫琳凯喜悦的女儿，在她们身上演绎出玫琳凯“爱的传奇”，相信几年以后，你能！我能！在玫琳凯我们都能够做到！
今天，参加我们这场事发会的首席经销商还有邵亚红首席和王云首席，让我们给予首席们最崇敬的掌声。
感谢玫琳凯，感谢玫琳凯公司，让我这个原本胆小平凡内向拘谨的女性，也成为首席经销商中的一位。
17年前，在入职玫琳凯之前，我在一家国营企业上班，当时，我总觉得生活得很累，很辛苦。每天要应付厂里的繁杂事务和复杂的人际关系，还要在有限的工资里精打细算地计划用好每一分钱，因为担心被企业淘汰，晚上还要上夜校，读着不知道派什么用场的各种“书”，对家人的需求也感到力不从心，更要命的是每天还要挤出疲惫的笑脸在同事中证明自己生活得还很不错。
选择成为玫琳凯美容顾问，是因为上了一堂美容课后，想选用玫琳凯化妆品作为终生可以使用的保养品。
因为生活本来要应付的事情太多，再加上购物时还要买到假货、次品和防备价格上的不合理，实在太累了，所以我想，这家公司有满意保证，又有黄金法则理念，如果把自己的皮肤保养交给她，自己就可以在这方面松一口气，转念又一想，想要用更多的化妆品，就一定要学会销售，要有额外的收入才行，所以，95年12月16日，我成了一名兼职的美容顾问。
2个月后，我就成为专职的美容顾问，入职玫琳凯9个月后成为经销商，12个月成为资深经销商，4年以后成为执行经销商，6年零6个月，成为玫琳凯首席经销商，又过了5年，因为卓越的邵亚红首席，成立了红枫首席家族，所以，在2007年1月，我也晋升为资深首席经销商……至今，已连续三年成为菁英首席经销商，赢得了3辆粉红色汽车，每年携先生参加高峰会议并且受邀参加海外度假，而我的女儿也从当年的幼儿园小朋友，成长为同济大学的毕业生，今年即将赴美留学的硕士研究生。
回顾这一切事情的发生，都是因为我的选择正确，你们说是吗？姐妹们和我一样选择在玫琳凯开始自己的事业，是最为明智的。
前些时，我和女儿在一起聊天，说起她小时候很想念妈妈的样子，因为她从小就读寄宿学校…我问她，假如时光倒退回去，她不寄宿，妈妈每天在家里烧饭和陪她做功课，经常向她抱怨一下她的爸爸，她愿意吗？
她肯定地回答，不愿意！她要现在的妈妈和带给她的生活，她说，假如妈妈不在玫琳凯，在她成长的过程中遇到的烦恼，谁来帮她呢，那时候的妈妈又有什么智慧可以帮到她呢？假如妈妈不在玫琳凯，哪里能够给她现在的生活品质和安全感，她说，在她考大学时，妈妈对她说：“你不要有任何压力，这只是经历一次人生成长路上的体验，考砸了，可以出国”她又说，当妈妈说，妈妈有能力让她过上很好品质的生活，如果她愿意可以一直养她，只是妈妈会先离她而去，会不放心，希望看到她有能力在这个世界上过得很好……女儿说，她每次想起这些都很感动，因为妈妈不像其他的妈妈那样，要么给孩子压力，要么没有办法引领孩子，任孩子无助地走弯路，而是给她无条件的爱，她说，她很幸运，有一位在玫琳凯做首席的妈妈……姐妹们，是玫琳凯给了我们无尽的爱和鼓励，我们才学会做一个好母亲的，才有能力做一个孩子需要的母亲，这真是金钱都买不到的财富，你们说是吗？
近来，在玫琳凯，都流行说这样的故事，就是关于“玫二代”们如何为着自己的梦想努力做事的故事，与社会上的一些“富二代”们的败家坑爹的故事形成了鲜明的对比，为什么“富不过三代”的老话，在玫琳凯就不起作用了呢？因为，妈妈们在玫琳凯不断进取，勇敢改变，为着梦想努力付出的全过程，伴随着孩子们长大。玫琳凯的妈妈传给自己孩子最棒的礼物，就是拥有梦想和实现梦想的力量。
可不是吗？来到玫琳凯，我们就相当于孩子，那么，玫琳凯.艾施妈妈留给我们的礼物又是什么呢？
这让我想起玫琳凯.艾施，50年前，也就是1963年9月，她创办了我们的公司。
因为她曾经经历过很多女性所经历过的不幸遭遇：小时候的贫穷；长大后遭受丈夫的离弃；带着三个孩子就业的艰辛；身体上又面临瘫痪的危险；努力工作换来的是不公正的待遇……她决心创办一家帮助女性实现梦想的公司，但是创业前夕再婚丈夫又突然离世，这些打击都没有阻止玫琳凯艾施创业的决心。最令我感动的是，她说：只有帮助女性实现了她们的梦想时，她的梦想才得以实现。
2001年11月23日，伟大的玫琳凯艾施妈妈，她去世了。那一年，美国白宫降半旗向她致敬，这也是迄今为止唯一获得如此殊荣的女企业家。她留给我们的遗产是什么呢？是化妆品？是钱？还是什么？……是“你能够做到”“我能够做到”；是用“爱”的玫琳凯文化创造的传奇；是留给我们一家帮助我们实现梦想的造梦公司；是传给我们拥有梦想和实现梦想的能力——这才是最珍贵的遗产啊。
我们每一个玫琳凯人都要把这份宝贵的遗产传承好。总裁Paul，在今年的领袖会议上，提出我们始终要以玫琳凯成为“一家备受赞赏的公司”的愿景而努力，要用“四到”作为我们的行动准则，心到、智到、人到、力到。
“四到”不是要求别人，而是要求我们自己要做到。
首先我们要做到“心到”，我们要相信玫琳凯公司的文化是最好的，相信玫琳凯事业是最适合女性的事业，相信我们自己的选择是最智慧的选择。
在玫琳凯17年，我深深地体会到，每当我们遇到工作或生活当中的阻力时，如果我们用玫琳凯的黄金法则来指导自己，一切问题都会迎刃而解。
如果，约不到人上课，上了课没销售，开发不成功等等一些问题，引起我们有情绪时，就马上想想是不是想自己多了，是不是光想着自己得到，那么，谁会给你呢，所以我们才会遇到阻力，如果站在对方的立场上想问题，给与对方得到她想要的，问题就容易解决，至少也不会让情绪伤了自己。
在我入职玫琳凯不久，记得有一次，我到一家公司上美容课，当时有3位女性购买了基础五步，一周后，她们又把我叫去，她们都要退货，理由是：老公不同意……这时我真的很紧张、很失望、很不愿意，心里就立刻就产生累的感觉，这时，出于对黄金法则的理解，我立马换位思考，不仅没有表露出失望和尴尬的情绪，而且动之以情地，建议她们试试坚持保养后美丽起来的感觉；同时又晓之以理地，帮助她们理解玫琳凯女士创业的动机……沟通了一个多小时，她们还是要退货，我就退给她们了，在长途汽车站等汽车时，我觉得我没有任何遗憾了，因为我为她们考虑过了，也为玫琳凯公司的理念做了宣传，我自己也锻炼了一下口才，所以我没有情绪地回家了。第二天早上，我像新人一样照常出门上课，立刻销售了5套产品……
而那3位女性，因为想不到她们的不合理要求，却意外地得到了我的宽容和理解，都觉得理亏不好意思起来，因此对我的印象非常深刻，在以后几天里，她们一上班就谈起这件事……这时，被她们单位的其他人听到，就说她们的不是，马上打电话又邀请我去，并买了一套产品，后来还发展了美容顾问……
就这样在遇到困难和阻力时，坚持用黄金法则的思想处理问题，自己的情绪就得到保护，面对顾客就能做到更加亲切、稳定和可靠。在做美容顾问的6个月中，我因此发展了100多位购买整套五步产品的顾客……而在这些顾客中，也非常容易地找到合作伙伴，成长为经销商……
用心爱上玫琳凯文化，我们就拥有了解决问题的能力和力量，你们说，对吗？
我在成为执行经销商后的一天，我收到一份来自成都龙泉的信，一个女孩在信中说了，她出生在大山，很向往山外面的生活，第一次走出大山，到青岛打工，遇到了玫琳凯的美容顾问，点燃了她心中的梦想，回到家乡，就给我写信，因为我是她的经销商，她告诉我她的梦想是希望让她的父母兄弟不要再过脸朝黄土背朝天的日子……我被她的梦想打动，决定去帮助她，每月去一次成都龙泉，当时那里的平均收入只有400元左右，她是龙泉的第一位美容顾问，开始后不久，有些人就打击她，龙泉太穷，事业不好做，她也怀疑过，那里是否能做的长久……面对她的疑惑，我和她一起重温玫琳凯艾施的创业理念，和玫琳凯公司帮助女性实现梦想的成功故事，玫琳凯是最能够让女性成功的公司，别人也会像我们一样需要这样的事业机会，有了这样的信念，她再也没有动摇过，每天在当地上美容课，开展玫琳凯事业……十年过去了，她已经在当地培养了20多位经销商，她的执行管理区域有了四辆粉红色汽车，因为她的执着信念，她在玫琳凯取得的成果点燃了当地女性的梦想，去年，她出嫁时，远近的经销商开了50辆粉红色轿车作为婚礼花车，送她风风光光地出嫁，有些车还是经销商的丈夫帮忙开来的，还有的因为刚拿到驾照不敢开，请了司机开来，场面很感人，她就是张富英。
所以，用心相信玫琳凯事业，无论在哪里，都是最适合女性的事业。
也是在成都龙泉，有一次参加那里经销商举办的活动，一位刚入职不久的美容顾问皇后，分享她做销售的经验，她说：她为顾客上美容课，五步结束后，问感受，对方说没什么感觉，当然也没有产生任何销售，晚上，她躺在床上，翻来覆去睡不着，想想不对，第二天，又找到这位顾客，对她说，昨天给你试用我们公司的产品，你没有感觉好，我一晚上没有睡好，我知道我们公司的产品很好，为什么你没有感觉呢？一定是我没有让你感受好，允许我再给你试一下，好吗？就这样去试了三次，对方的老公说，我看你的皮肤好多了，结果，她就购买了产品，成了玫琳凯的顾客。
所以相信自己的选择，无形中增添了很多力量，你们说是吗？
总裁说：当我们有了爱心，有了定位，有了行动的决心，就需要“智到”。
玫琳凯在我们走向成功的路上，设定了很多小目标，努力一下，就可以跳跃到下一个目标。
我入职玫琳凯不久，看到我的指导老师上台领取蓝宝石别针，当时，追着老师问，我怎样才能拿到，她说每个季度做到9000绩效，就可以拿到蓝宝石了……就这样我离开学校13年，第一次有了月度目标，分解到每周每天……以后又有了经销商目标、海外游目标，一直到首席目标。我的一类经销商每季都是宝石明星得主。
在玫琳凯的成功经验告诉我们，除了目标以外，我们的成功不能脱离分享平台的支持和培养。支持参与各种分享平台，也是一种智慧的表现。你们说是吗？
面对市场上的不正常竞争，顾客要求打折等现象，聪明的美容顾问是不会去迎合不讲原则的顾客的，而是会努力提升自己去影响顾客。现在社会上流行的不信任风气，使得诚信成为最难能可贵的品格，我们要珍惜自己的事业，尊重姐妹们的事业，做一个让顾客放心、让美容顾问安心，让公司称心的三心牌优秀美容顾问，你们说好吗？
玫琳凯说过：“我们不能带别人去我们自己都没有去过的地方”，就是说，要成为一个有影响力的领袖，“人到”非常重要。我们希望顾客喜欢我们的产品，我们先喜欢，比如，美白润泽面膜你们喜欢吗？
我们希望别人跟你一起来做玫琳凯，我们要先喜欢上玫琳凯事业，我们希望我们的VIP有目标，我们先要有目标……所以，我认为，我们每一个人是带着使命而来的……
总裁说的“四到”最后就是“力到”，力到就是怎样利用好不同的资源，去激发沙龙和区域姐妹们的梦想，做到人尽其才，就像拔河，大家齐心协力朝一个方向拉才能赢。
这里，我要讲讲4月1日刚诞生的新任经销商刘小琴的故事，今天，她就坐在我们中间。
刘小琴，2002年12月入职玫琳凯，2013年4月1日的新任经销商。小琴从入职玫琳凯开始，就很喜欢玫琳凯的产品，喜欢玫琳凯的氛围，经常有人告诉我，她在听培训，上美容课，而且人好也很漂亮，但是为什么没有快速做上经销商呢？这十年中，她除了结婚生养孩子以外，没有到其他地方上过一天班，一直在玫琳凯。直到近来，我们都发现她改变了，浑身焕发出激情和影响她人的能量，她的VIP和准沙龙成员，都尊她为她们的经销商老师，同样一个人，为什么会如此不同呢？原来她喜欢玫琳凯的一切是“心到”，她没有设定目标是“智到”不够，她没有做美容顾问的行动榜样和自律的榜样，是“人”没有到，当然她一路上开发的VIP就不能和她做到“力到”，
去年9月，我和小琴做了一次面谈，告诉她，我们家族正在挑战达拉斯之旅，必须要她成为经销商，而这么多年，我看她可以做到，因为她做到了“心到”，有承担的使命，所以她决定挑战，努力做到其他“三到”。她就成功，而她也成就了我们家族达拉斯的目标，成就了我代表家族参加美国50周年大庆的庆典活动。谢谢你，亲爱的小琴，谢谢刘小琴的新沙龙美容顾问，你们是最棒的！
所以，当我们拥有了梦想和目标，坚持做到“四到”，完善“四到”我们就一定能够成就自己。
亲爱的姐妹们，我相信，只要我们愿意改变自己，我们就可以达成所有的目标，我们就可以拥有一切，而玫琳凯将帮助我们成就这样的梦想。
我们要有远见，今天的你，几年以后，回想起来，将是一个模糊的样子，所以未来，很有可能，你会像经销商，或者像我一样站在这里，成为别人的希望。
最后，我要很大家分享一个故事，很久以前，有两个相互仇视的部落，其中一个部落住在山上，另一个则住在平地，有一天，住在山上的部落突然袭击了山下的部落，并且绑架了山下部落的一个小婴儿，平地部落召集一群饶勇善战的战士，准备去营救被绑架的小婴儿，但是平地部落不认识通往山上部落的路，他们也不善于爬山，他们拼命往上爬，但是也只能爬到半山腰，突然，他们惊讶地看到一个虚弱的女人，抱着小婴儿走下山来，一位勇士走向前认出她是自己部落的人，而她手中的小婴儿就是她的宝宝，你是怎么爬上这么高的山，你是怎么救出这个小婴儿的，而我们是一群训练有素的战士，拼命也只不过爬到半山腰，这名女人看着他说：因为这不是你的宝宝！
我希望，你们把你们的玫琳凯事业都当成自己的小宝宝，这个宝宝不是别人的，而是你的！
所以，我希望你从现在开始就设定好一个目标，小步快走，即使你现在很棒，难道你不愿意更棒吗？在50周年庆典的研讨会上，难道你不想比现在更棒吗？
所以，你今天就要设定一个目标，这个目标就是你的小宝宝。
你要不停地喂她，使她长大。
你要用每天六件事的清单和预约电话来养育你的宝宝，
你要用每周上美容课和参加沙龙会议来养育你的宝宝，
你要每季培养你的宝石明星VIP，自己也做到宝石明星，来滋养你的宝宝，
你要参加公司和家族活动来喂养她，
你要不断设定目标，把这个小宝宝养的白白胖胖的，让你能够拿到最高的奖励。
到了研讨会上，当每一个见到你的宝宝时，大家都会问：“天哪，这是你的宝宝吗？”这么才过了几个月时间，就长那么大啦！
天哪，我真的不敢相信，怎么就能长得那么快呢？
最后我祝福大家都能实现梦想，祝福大家在今年“爱的传奇”年，将是你最精彩的一年！
景兆吉
2013年4月9日
