我的故事
我从97年加入玫琳凯到现在整整15年的时间，在生命当中有几个15年是可以由你做决定的，我想从出生到20岁，前20年我们做主的机会很少，所有的事情都是被家长安排的。人生真正开始做主是从20岁到50岁，人生真正可以由我把握的只有两个15年。我和大家一样从美容顾问到红外套到今天的精英执行经销商整整15年的时间，从事这15年的玫琳凯事业，我身上最大的优点就是有一份坚定的信念。
28岁走进玫琳凯之前的我，在北京一家非常著名的五洲大酒店客房部做服务员。18岁到28岁我的生命轨迹是一模一样的， 28岁前的工作状况用1天就可以概括10年。很偶然的机会我遇到了生命中的贵人，也就是我的老师孟兵。当她告诉我玫琳凯公司可以培养我，并且可以提供给我这样一个只有高中学历、很自卑的人一个无可限量的事业机会的时候，我就开始以坚定的信念全力以赴追逐经销商的目标。
97年8月份刚成为美容顾问我是兼职，兼职一段时间当看和我一起入职的美容顾问都变得漂亮、有能力赚到钱的时候，我决定辞掉自己的工作全职玫琳凯。98年2月1号，当我兴冲冲把工作辞掉开始全职玫琳凯刚两个月的时候，公司开始面临转型。当时在北京分公司出现了两条队伍，一条排了很长的是美容顾问退货的队伍，她们都拿着没有开封的产品等着把产品退给公司。一条是订货的队伍，只有我一个人排在那儿。因为面临着转型，很多人对公司的发展前景产生了怀疑，都觉得这家公司肯定过不了多久就要关门了，但孟兵老师告诉我她没有放弃玫琳凯事业，而我简单的选择了相信，并开始坚持自己上美容课。
在公司转型的4个月期间，我做的最多的工作就是拼命地上美容课，整整4个月造就了我非常棒的美容课技巧。当公司转型成功，北京分公司9月1号重新开张可以分享事业机会后，由于前期有大量的美容课做基础，一个月里我开发了38个VIP顾客。在公司转型的这4个月，别人停止工作的时候我没有停别人回家休息等着公司最新消息的时候我依然在上美容课。记得在我成为准经销商之前，每个星期我最低上21堂美容课。
在玫琳凯成功最快的人最简单，简单地选择相信并去行动。回顾我进入DIQ考核的时候，我开始坚持每天早晨8点钟在北京分公司2楼开晨会，我把每个美容顾问都找来，让她们说说昨天都干什么了，碰到了什么问题，今天打算怎么做。我知道要让别人跟随我必须要有硬功夫，所以从成为准经销商开始我就再也不让我的老师帮我开沙龙会。而我所有的语言能力都是在DIQ那三个月锻炼的。我成为经销商的过程就是一个简单相信、坚持付出的过程。
在玫琳凯曾经有一个姐妹很挑战地问过我一句话：“广京，15年没有成为首席你羞愧吗？”亲爱的你知道我怎么回答的吗？我对她说：“亲爱的，相反，我并不觉得羞愧，我为自己的选择感到荣耀，因为我知道中国玫琳凯就需要一个像我这样独一无二的首席。”所以亲爱的，当你在奔跑你的玫琳凯事业道路时你要相信，中国玫琳凯就缺一个像你这这样的经销商！
拥有在玫琳凯成功的信念：相信梦想 相信公司 相信自己 相信经销商 相信顾问
玫琳凯夫人说：“我确实认为信念是我们从事任何工作的重要因素。只要我们有信念，我们就能做伟大的事业。人人都会有困难需要克服，但如果有了坚定的信念，就能够克服任何艰难险阻。” 在我的身上，我永远知道只要我相信什么就能得到什么，我相信什么就能创造什么，这是我的信念。在玫琳凯要想获得成功我们需要的信念首先是相信梦想。相信梦想是需要训练的，就像你每一天做锻炼一样，一开始你不觉得有多棒，但是三年之后你就会发现一只手能够拎起来几十斤甚至上百斤的东西。每天和梦想对话，让自己活在梦想成真的感觉当中，就是相信梦想的一个训练。相信现实也需要训练，但是这个训练所有人都已经完成了，因为走进玫琳凯之前我们都活在现实当中。但是相信梦想更需要训练，需要我们从每天做梦想六件事开始。去跟别人分享你的梦想，每天活在梦想的状态当中。
第二就是相信公司，什么样的行为叫相信公司，听话照做。公司说要333+1，我们做了就是相信公司，成套地使用玫琳凯的产品，挑战“三班”培训，这些行为都叫相信公司。相信公司意味着你知道，当你选择跟这家公司合作的时候，你的未来就是无可限量的。
今年公司有个非常棒的资源百变美人大赛，参加公司所有的挑战，利用好公司所有的资源就是相信公司的一个行为。记得在公司在转型的时候，有人问我：“广京，那么多人都撤了你怎么不撤？我说因为我看到玫琳凯公司在报纸上登的一个广告，写的是“不变的承诺：我们承诺绝对不上柜，我们承诺保护美容顾问的利益，我们承诺坚守玫琳凯的文化”。当看到那句话的时候，我就觉得这个公司是值得我一生留下来的。
相信自己 我的老师说在玫琳凯走的越快的人是最相信自己的人，做的越多的人越相信自己。当别人不相信你的时候不重要，重要的是你要相信自己。你知道相信自己需要什么样的信念：“我无比的相信我自己可以梦想成真，就像我相信明天早上太阳升起一样，就像我相信我有一天一定会离开这个世界一样，你信不信和我没关系，我信就可以了。”相信自己不需要靠别人给，当你做到的时候别人就会相信你了。所以相信自己比任何人的相信都重要。
相信经销商 我相信这个世界上最希望我过的好的就是我的老师，她一次一次给我打电话，一次一次给我发短信，一次一次到我的城市支持我的工作。我的老师非常棒，她永远都做我的楷模，当我是美容顾问的时候她成为经销商，当我经销商的时候她执行经销商，当我执行经销商的时候她成为了首席，当我精英执行经销商的时候她是精英首席。所以相信你的经销商，她早一天走进这家公司她身上就有你值得信赖的东西。
最重要的你还要相信你的美容顾问。我在成为红外套的时候，经常是拿着放大镜来看每一个人，能力好的就觉得这个人行，能力不好的觉得她不行。当我拿放大镜去看美容顾问的时候，我觉得她们没有一个人有我棒。但我的美容顾问给了我一个响亮的回声，我曾经特别看好的一个美容顾问，形象气质俱佳，但是很遗憾3个月之后她就走了。但是相反有一个穿的很普通的女生，我特别看不起她，今天她却成为了我管理区域最棒的一位经销商。公司这么多年的培养让我明白了相信美容顾问不是看她的能力，是看她的整个人，爱她的整个人。玫琳凯相信我们每一个女人都有天赋潜能，都可以在这里梦想成真，那我们也要相信自己的美容顾问，不给她们贴标签。
我区域里面有一个美容顾问认识我10年，一直都不敢走进玫琳凯。六年之后她觉得我在玫琳凯的改变太大了，她决定走进玫琳凯，但是因为过去的种种经历，婚姻的失败，她超级不相信自己可以在玫琳凯成为最棒的经销商。成为美容顾问的四年时间，她每一次和我在一起说的都是：“你说我行吗？”我每次都不厌其烦地说：“亲爱的，你一定行。”当她问了无数遍后，终于有一天我忍不住了说：“亲爱的，我最后再说一遍你一定行。因为即使全世界的人都不相信你，还有我相信你，全世界的人都放弃你的时候，我不放弃，我相信我白发苍苍离开这个世界之前你一定是经销商了。”这个美容顾问从那一次开始学会了相信自己，她把我这段话编成了一个短信，每次不相信自己想放弃的时候，她就拿出这条短信发给我：“我相信我可以成为最棒的经销商。”
成功的要素 —— 感恩，付出/行动，学习/改变，坚持。
在玫琳凯我们说想获得成功的人生，感恩很重要。我听过一个首席的分享，她说：“感恩是梦想的翅膀。”我们经常说在玫琳凯留的时间越长我们要感恩的人就越多。我想从今天开始所有的未来领袖们给自己一个挑战，从今天开始每天至少发出五条感恩的信息，训练自己有一个感恩的态度，经常去补充你的感恩清单，成功首先源自于你的感恩。
付出和行动 走进玫琳凯到今天我养成了一个非常棒的习惯，就是从来没有睡到自然醒。有一次我听到一个人说：“哎呀，你看首席多好，首席睡到自然醒，首席想干嘛就干嘛。”可有一位首席说：“首席就像水面上的天鹅，上面很美，其实她脚下一直在水里滑动。”我想不管是成就美丽、财富和能力，这个背后一定是多出常人的付出。
当我要考核成为经销商的时候，我每天只睡五个小时，其它所有的时间都在拼命地背专业知识。我的美容课是当时北京分公司考的最高的，几乎无可挑剔99分。因为有付出和行动，所以我从成为经销商一直到今天，我的沙龙管理区域绩效从来没有低于过6万。我的老师孟兵曾经说过“人生是一场万米的马拉松赛跑，你不用从头到尾全力以赴，但是有一段时间你要加速度。”当你正在奔跑期应该付出是平时的三倍甚至是五倍，因为这份付出奠定了你将来成为经销商的时候是将成为双星玫瑰经销商。
在我管理区域有一个非常棒的美容顾问，她以前是开裁缝店的，无意间认识了玫琳凯，成为了一位美容顾问。当她知道玫琳凯可以培养人，可以挑战粉车，可以挑战出国游的时候，她开始用最快的速度奔向成功。她每天骑着电动车去上课，至少上三堂美容课，当晚上回家时路上已经连路灯都没有了，只能借着月光回家，可她依然边走边背我们的信念。大量的付出和持续的行动让她在去年的十月份成为了一名经销商，而且今年十月已经成功培养出了两位金玫瑰经销商。她用了最短的时间，最高强度的付出和行动，成为了今天这么棒的经销商，所以每一个成绩背后都是付出和行动。
想要成功接下来就是需要学习和改变。首先外在形象，一个对自己形象有要求的人，往往是成功最快的人。我们这个行业不是说服人的行业而是吸引人的行业，如果你想让美容顾问更好的跟随你，来宾一见着你就想了解玫琳凯，首先你要活出她的梦想。所以我们的穿衣戴帽一定要有品位，我想形象是需要投资的，因为形象会吸引人。第二是内在的品格，内在品格非常重要的一点就是你用心要爱别人，你的心里要有顾客。Paul说：“你要保守你的心，因为一切的效果都是从心发出来的。”我送给大家一句话：“当有一天你发现你在玫琳凯特别不快乐的时候，你就是在利用别人，而别人不被你利用了。”一个真正在玫琳凯快乐的人是用心爱、喜悦付出的人，所以你要保守你的心，永远用黄金法则待人，永远想如果我是她我需要什么，我怎么帮她。
最后就是坚持。玫琳凯女士说过：“要学会坚持不懈的精神。成功人士都有一种藐视困难的态度，她们不会被面前的失败所吓倒，而仅仅把失败看成是暂时的挫折。” 在玫琳凯“剩者为王”，不是胜利的“胜”，是剩下的“剩”，这句话果不其然，和我走过来的很多姐妹经销商都离开我了，跟我在一起坚持这个多年的不是首席就是准首席了。不要以一时的成败来论英雄。 “水滴石穿，不是水的力量，是重复的力量。”其实在玫琳凯你只要按照公司要求的预约美容课、销售、分享，听话照做，逢会必到，坚持做下去。即使今天没有结果，终有一天你就会收获满园的芬芳。
我觉得留在玫琳凯有两种坚持：一种是在这儿等着事情发生，有一个美容顾问特别有意思，她说：“我就在玫琳凯熬着。熬五年我也能熬成经销商。”其实她并不懂玫琳凯也不可能好好干，熬着只会熬出痛苦。还有一种坚持是从改变到成长的坚持。所以第一种坚持叫无畏地坚持，第二种坚持叫有改变有成长的坚持。亲爱的，改变成长的坚持是快乐的。
行动计划：每天与梦想对话，让自己拥有坚定地信念；每天用感恩的心自省，不断学习，改变自己；持续333+1，坚持付出。在我们管理区域状态最好的人就是每天与梦想对话的人。如果你听话照做，也许你销售暂时还上不去，但是你的状态一定能上去，状态上去销售必定也能上去。第二点每天用感恩的心自省，不断提醒自己有很多人在为我的梦想付出努力，我值得为我爱的人和爱我的人付出努力，你的成功不是给你自己的，是给你爱的人和爱你的人的。所以每天发出5份感恩的短信，每天坚持111，周周是333，555，不断地修炼你的心、改变你的形象，全力以赴坚持去努力，你终会成功。
最后我给大家讲一个故事，一个火鸡特别羡慕老鹰可以飞那么高，让老鹰教它，老鹰就很努力教火鸡，教会后火鸡就走了。老鹰教教会了它，但最后火鸡它是走着回去的。所以我们千万不要学那只火鸡。祝福大家。
