很多人说玫琳凯怎么发明那么简单的东西？前两天有两个督导跑到金艳首席的工作室问：“金艳首席，我很想问你个题目，我有点怀疑，做3+3+3能够做到首席？我很想做首席，但我觉得做这个3+3+3是做不到，太慢太慢了。”她还带着怀疑。我相信百合家族的所有精英们，你们是不会怀疑的，是不是？由于江南的美容示范课就是我们的典范，真的是典范。她美容课桌上的花，我印象很深很深，所以，我们现在上课都是学她的花和粉红色的台布。
我们开始玫琳凯事业的时候，当我们不会上美容课的时候，我们会有暂时的生意，一定会有的，我相信你们和我有一样的感受。经常美容顾问会说，督导，今天我卖了一套产品，我卖了一套幻时，卖了什么什么，实在她根本不会上美容课。我会对她说：“亲爱的，你真是太棒了！这说明你的人缘很好。实在她没有一点技巧，但是我经常会兴奋的推崇她，太棒了！太好了！她销售太棒了！推崇三个月之后仍然没有结果，由于她这种工作的方式不会持久。每个行业必须要遵守它行业的游戏规则，玫琳凯的游戏规则是事业的命根子就是美容课。由于她没有遵循，然后我也没有遵循由于感觉太棒了，然后三个月后她就没了，再让她回来上美容课感觉不行，没有这个耐心。由于小学生就是这样的，一年级的时候你让她好好学习，多棒呀！她很听你的话。1+1=2，你一开始就没有让她好好的学，到了四年级的时候你再让她学1+1=2，她耐得下这个心吗？现在我就会说：“你太棒太棒了！说明你人缘很好。假如你学会美容课你会更加棒！”
美容课的威力不在前十堂，我们的前十堂课可能一点威力也没有，可能是白板课。我们的前十个一对一的面谈、销售，可能就让我们有十套产品出往，但是没有了美容课，你将没有了真正的玫琳凯的事业，所以说，美容课是我们真正的玫琳凯的事业，由于在座的都和吴志萍一样想成为首席这样的人，要成为首席这样的人，就要做首席所做的事。我们今天所有的首席，她们在95、96年的时候做的事情就是美容课。百合家族能够成为国际部第一，原因就是美容课。由于这是命根子，什么叫命根子？命根子对于一个农民来说很简单，生个儿子就是命根子，传宗接代，没了儿子，命根子就没了。假如我们把美容课抛弃了是不是命根子没有了？命根子都没有了你怎么往延续你的生命？延续你的事业？
再有一点，美容课的可复制性。肯德基能够成功由于它的可复制性，玫琳凯43年如此成功也是由于它的可复制性。由于它的活页夹给我们不是说给我们看看的，就是告诉我们可复制性。只要你认知上面的字，你就可以开始玫琳凯的工作，真的太简单了！女人不喜欢做复杂的事情，我为什么会那么喜欢玫琳凯？我为什么会在44岁的时候把工作辞掉了？是由于我已经明白了玫琳凯的简单。
我在想，我今年47岁，我可以往做一个老总的工作，很复杂，非常复杂。我57岁还可以做怎么复杂的事情吗？我67岁还可以做怎么复杂的事情吗？但是我相信，一个87岁的女人是可以上一堂简单的美容课的。当我87岁的时候，我拿着这个活页夹，来给所有的女性讲皮肤护理的重要性，你说这是不是我们可以做的？是不是可以做一辈子的事情？但是今天，我们在任何行业当中，你往问问自己，有没有可以做一辈子的？真的做不了一辈子。
所以说，玫琳凯是可以让我们做一辈子的事业，是由于美容课。那么所有事业的延续是来自于美容课，我们从美容课当中产生销售，由于玫琳凯与众不同的是，它要先面对面的美容护理指导，它要让对面的女性先意识到护理是很重要的。假如她没有意识到，她买的东西就和在商场里买的东西一模一样。这样的事情发生在我们身上太多了，一激动就买了，回家又不会用，没有服务。所以，它要先教后销售。这是玫琳凯的美容课的第一点，那就是销售。第二点，我们的美容课是不是可以延伸？每一个女性的背后她都有一百个人、两百个人熟悉的，所以说，我们通过一堂美容课是不是可以延续很多的人熟悉？我从美容顾问到现在，我的美容课不是说每堂都有销售的，但我可以确保我的每堂美容课都有延伸。我能够让我的来宾回味我、喜欢上卧冬美容课可以让我不累，能够让来宾不恐惧我的预约，预约到我的美容课上就可以了，所以我们的美容课非常的重要。我们的开发，有时候开发很方便，培养很难，是由于我们不是通过美容课。我所有的延伸督导，我有十一个延伸督导，都是通过美容课来的。所以她们很清楚，她们选择玫琳凯必须遵守玫琳凯行业的规矩，那就是美容课。这是我们的命根子，所以必须往学美容课。这就是美容课给我们带来的三个益处，这也是能够让我们事业不断的蓬勃发展的命根子，这就是美容课。
美容课真的非常非常的棒！实在重要性你们比我更清楚。那么，为什么上着上着就不上了呢？我们经常会说，哎呀！美容顾问不带来宾，哎呀！来宾不知道在哪里呢。有时候我们经常会发生什么样的事情呢？这是在我玫琳凯生涯当中都发生过的。我们今天是播撒了种子，播撒了三颗种子，播撒了六颗种子，我们就想得到结果，有没有?我今天要告诉你们，怎么样拥有更多美容课呢？你们要有两颗心，我不知道对你们有没有启发。我经常和美容顾问说，只要你们拥有这两颗心，可以让你幸福的过每一天。
农民等待秋天的收割，是怎么样等待？春天的时候他们是不是在播撒种子？那么冷的天是不是就在播撒种子？有没有农民就播撒一两颗就行了的？他们在播撒的时候，是不断的播撒，就是撒得越多越好。他们是生怕有一个角落拉下了，为什么他们会播撒那么多的种子？他们会慷慨的不断播撒，是由于他们知道播撒的种子可能被小鸟吃掉、可能会被虫吃掉、可能会自然夭折就烂掉了，剩下的就未几了。
你要在秋天期盼丰收，你一定是种子要播撒的特别多，所以是不是我们要上无数堂美容课？这个种子一定一定要很多，你只要多了，你的延续的课也一定会多。经常我的美容顾问会说，督导呀，怎么我上了课之后没有延伸呀？她上了一堂课之后就开始等待延伸了，这个种子太少了。当你上了一百堂课，你还怕你没有延伸预约吗？延伸的课一定会有的。这是第一颗心，农民撒种子的心。
第二个我们经常会发生，三堂美容课上了之后没有结果，怎么样？不上了，没劲了。简单的事情重复做，难就难在这里。三堂白板课，三堂课没劲，三堂课就是这样。在这里我相信有人会打麻将吧？会不会？我是不会。有多少人会？那你们的美容课一定上得很棒很棒！你上美容课，你要有源源不断的美容课，你要让一个简单的事情坚持的重复的往做，就要有打麻将的心。输掉了再来一把，输掉了再来一把，一直来到晚上三点钟，明天再来过。有没有？输得是无怨无悔。有没有？假如我们上美容课有这样的心，你说你还怕不怕美容课啦？他们是不抱任何的希看往打，一场一场，一个晚上有多少场呀？多少个往返呀？我看他们打麻将，打游戏也是，打游戏钱还没有输掉呢。有的美容顾问说：哎呀！我上了十堂美容课，你看我的试用装都用光了，皮肤分析卡已经买了又买了，你看我的收据动都没动。我说你看打麻将的女人是怎么样的？昨天晚上输了两万。还很兴奋，今天晚上继续再往拼。假如我们也有这样的心的话，我们的美容课还会没有吗？一定会有的。
相不相信？只要有这两颗心，第一颗什么心？农民撒种子的心，农民不会放弃任何一个机会的，走到哪里撒到哪里。然后，在干活的时候要有打麻将的心，我就感觉到很多不同的行业当中我们也可以取经，这就是玫琳凯的聪明呀，回零心态，往学呀。不是学打麻将，学他们这种精神也蛮好的。就是不服输呀，这一点非常非常的重要，那你的美容课一定是源源不断，你就会把它坚持下来。有时候我们就是不能坚持，你的延伸的课就在下一堂。所以说，美容课真的非常非常的重要！没有销售一切都不会发生，没有开发我们的业务就不能发展，这两个关键关键来自哪里？就是美容课。你要让自己的脑子里天天都是美容课，早晚讲的也是美容课，脑子里想着我明天怎么往上堂美容课，活页夹要倒背如流，你要把活页夹看得比生命还要珍贵，不能让别人拿走的，拿走你的方向都没有了。假如是这样的话粉红色轿车就一定是你的！
