2003年11月29日夜,南京“香格里拉”大酒店，采访江南结束已是凌晨一点。不足两个小时的采访虽然很短，但关于江南的整体印象却在我大脑里呼之欲出。1971年出生的她应该算是
玫琳凯中国大陆当时最年轻的资深
首席经销商。突然间，我为玫琳凯在中国大陆能拥有如此年轻的首席经销商而深感崇敬。年轻是力量，年轻是希望。我想，九泉之下的玫琳凯创始人艾施女士应该为玫琳凯大家族这种年轻而焕发的生机而感到欣慰。
“年轻真好。”这是我第一眼看到江南的感叹。尽管夜很深了，但对于在晚上11点才忙完当天召开的玫琳凯中国公司2003经销商会议的江南而言，脸上却看不见一丝疲惫。江南很美，清澈明丽的双眼总能给人以朝气与激情，红润而光彩照人的面容显示出了玫琳凯女人特有的自信。
对于中国大陆玫琳凯的首席经销商江南而言，除了她的年轻与
美丽，更重要的还是她在玫琳凯之旅中的那份干练与执著。事实上，对于直销业而言，有丰富的营销经验与众多的人缘，这是
成功的两大基础，然而江南当初并不具备这一切。自1995年玫末玫琳凯进入中国大陆，而江南就热衷于此以来，她凭着自己的坚韧，在“付出别人不能付出的，得到别人不能得到的”这一信念支配下，于1997年就突破了区域销售100万元的大关，她是中国大陆第一个申请首席经销商的女人。她自己除了于2000年11月，获得了玫琳凯粉红色“别克君威”轿车外，她还带出了一名首席经销商。而今，在江南的团队里，已经有全国经销商200多名。
有人说，坚韧执著的女人是波涛，随着时代的进步，总是不断调整生活的目标与节奏。
面对江南，面对江南32岁的人生之旅，我突然真切地感觉到了江南那似水的年华。从体校毕业分配到南京市国家安全局，以及后来“跳槽”上海一家外企工作期间，江南如山涧小溪，单纯、清澈而不乏冲劲；后来“结缘”玫琳凯后，江南又如飞天瀑布奋不顾身；而今，当她成为资深首席经销商后，江南又如浩瀚的大海，其心境在无垠的波涛间恣意驰骋。
那是一个激动人心的年代，1992年7月聆听着春天的故事，感受着春天的脚步，21岁的江南从体校毕业后走进了新时代的大门。和许多同龄女子一样，江南对未来充满了憧憬，但是，自她跨入了市国安局办公楼起，看着60多名青一色的男同事，一种别样的孤单突袭心头。一周之后，憋着一肚子苦水，江南第一次向自己的母亲述说了自己的苦衷。
母亲最疼女儿心。母亲也最明白，作为女人在国安局是没有多大前途的。于是，生性好强的江南不得不缠着当法官的妈妈为他四处张罗自己的调动事宜。
一年之后，调动无果。江南乘着当时人才大流动的时机，在母亲的支持下，毅然辞职，只身一人前往上海。到上海后，江南被一家搞房地产的外企录用，在外企里，江南负责办公室文员工作。
令江南有成功感受的是，在外企里，她拿的薪水有2000多元，对于当时来说，是国安局工资的7倍。
然而2年后，她还是原地踏步，周而复始地干着与当初一样的工作，她开始不安和彷徨。一次，她拿着一张600万元的发 票去复印时，她不由自主地感叹道：“哇，600多万，这么多呀！”
没想到，她脱口而出的这句不经意的话被她的上司听见了，这位上司轻蔑地嘲笑她说：“是呀，600多万，这可是你一辈子都无法挣到的哦！”
江南的脸顿时红到了耳根。至今令她记忆犹新的冷冷而残酷的嘲笑深深剌痛了她那本已脆弱的内心。
“我真的一辈子都不能挣到600万元吗？”江南时时这样诘问自己。
那年的冬天格外冷。
又是一个星期天在上海至南京的火车上，江南的心有些疼痛。
看着窗外,橙黄的太阳光正艳艳地洒在银妆素裹的树丛和原野上，雪地上变幻的风景令江南有些迷乱。此时，她的目光始终在追随外面世界的动态。
火车从一个站开往另一个站。
“可是，人能守住一个驿站吗？上海的这家外企是不是自己最后的归属？”
追问与沉思引领江南一路前行。
结缘玫琳凯 1995年4月，江南不期而遇她原来从事服装设计的一个朋友，看得出来，这位朋友很是兴奋，当朋友把自己的
快乐分享给江南后，江南很是惊喜，原来这位朋友正在做玫琳凯。
就这样，江南接触到了玫琳凯，玫琳凯传送给江南的关于女人的人生与事业的思想，犹如久违的水手从江南的灵魂深处打捞起了一片和声。江南在好奇、诧异、惊喜于玫琳凯事业的同时，更多的是产生了一种前所未有的对玫琳凯的依赖与期待。对于还没有
经历和遭遇过岁月磨练的江南而言，这份期待便衍变成了一种力量。
人，总是无法抗拒一种新生命的召唤，它犹如响雷，在寂静的苍穹中勃发奋起。
一个月之后，也就是在江南参加了一次玫琳凯在上海举办的“来宾活动”后，江南终于义无反顾地加入了玫琳凯大家族。
在那次活动会议上，来自美国的玫琳凯资深首席经销商露依莎的创业经历令江南激动不已。这位40多岁、本是华人籍的美国女人，去到美国后，她克服环境不熟、语言不通、社交不畅等障碍，在经历玫琳凯的熏陶后，终于由一个家庭主妇，变成了玫琳凯首席经销商。露依莎的故事深深打动了着江南，感染着江南，江南感觉露依莎是那么有魅力，那么有成就感。从露依莎身上，江南发现了自己的影子，发现了自己的未来，她发誓也要像露依莎一样，用自己的成功去唤醒他人的奋起。
人与人心灵相契的力量是多么的神奇。
就这样，带着对露依莎的崇敬，江南更加坚定不移了。
初战受窘 通往成功的路都是苦涩的。
没有营销经验，缺乏人缘关系，缺少社会阅历，而且连自己对化妆都不感兴趣……这就是江南在初入玫琳凯时的困惑。
“按照玫琳凯所传导的心态与方式就一定能成功的。”
起初，江南时时刻刻这样告诫自己。
为了能成功走好第一步，江南独自一人，默默地把要告诉对方的话和做
美容顾问的动作如演戏般默记和排练了无数次。
在作好一切准备后，江南便开始了她的每一次预约。有一次她要预约的是一位婚纱摄影师，这可是一个具有挑战性的对象，因为对方本身对化妆是内行，事实也正如此，做完之后，江南自己感觉极不满意，连她自己都不接受和相信眼前的现状，当然对方更是没有兴趣了。
江南于窘迫中没有胆量向对方报价。
沮丧而乏味，黯然而神伤。
回到家里，江南开始逼视和怀疑自己：是什么原因这样一塌涂地、一地鸡毛呢？难道自己不适合干这行？江南努力地欲为自己找到失败的理由。
可是，江南没有找到理由。相反地，更加激起了她对自我的反思：“陌生女人到上海都能成功，作为土生土长的本地人应该更有优势。”此时，她又想起了露依莎的故事，想起了“失败乃成功之母”的古训。
通过心灵的对白，江南的内心进入了一个澄明的世界。她感觉到了生命的复活与被拯救，对未来不再恐惧和不信任了。
跨越经销商 一年之后，江南从困惑与迷茫中完全走了出来。
上海的5月，晴空万里。江南习惯性地来到黄浦江畔，这里是上海的外滩，上海人休闲聚集的场所，她的目光在熙熙攘攘的人群中掠过，她发现人群中那一张张女人的脸是这个季节最美丽的风景。
美丽也是有季节的？江南暗暗思忖，她欲抓住时机，从陌生的爱打扮的女人入手，坚实地走好玫琳凯美容顾问第一步。
在商场、在广场、在外滩、在地铁、在饭馆……
一个又一个，一次又一次，一天又一天……
在希望与失望、在快乐与郁闷的交织中，江南终于看到了成功的彼岸。
工夫不负有心人，3个月下来，江南成功了，其中有一个星期，她的销售额达到了5000元，而且最重要的是，她还拥有了自己的团队。团队成员的热情更加快了江南前进的步伐。她很快又调整自己，实现了由一个“销售员”到“管理销售”的角色转变。
一路走来，马不停蹄，风雨兼职。
江南真切地感受到了玫琳凯文化及产品对中国女人在自信、自强、自立之路上所产生的共鸣与共振，这是她力量的源泉，也是她不断超越自我的信念之本。
终于在9个月后，江南晋升为玫琳凯经销商，24岁的她，沉浸在喜悦中。
然而，玫琳凯的事业是无限的。
自1996年，江南有幸参加玫琳凯中国大陆第一次经销商会议后，她突然感觉到了自己的差距。她明显知道，在她伫立之处，还有更辽远的山峰等她去跨越。
就这样，在上海、无锡、苏州、南京等附近的几大城市的火车上，我们常常看到这们一个单薄的女人，她独自一人，拖着沉重的行李箱，总是深夜上车，车上的间隙，成了她休息的最好时机。没有座位，站着亦可打盹。
每到一处，她总是抓紧时间讲课，作培训，声音嘶哑了，包里随时备有利嗓药，或是用“胖大海”整日泡荼。
有时她也困惑：“我这样付出，值不值得呀？”
但想到总有那么多的姐妹们等着她，需要她，渴望她......她内心才再次蓄满激情。
1997年，江南的业绩直线上升，月业绩总额突破45万，团队人数超过了500人。在她正准备向玫琳凯总部递交了晋升首席
督导的申请时，却突然遭遇1998年的转型风云。
转型阵痛 中国直销，沉浮升降，风雨坎坷。
玫琳凯自1995年进入中国大陆后，本是最科学最规范的直销企业，可最终也没有逃得过1998年4月21日因“老鼠会”而引发的中国大陆直销禁令的负面冲击。
1998年，中国直销于低谷中艰难推进，玫琳凯事业亦然。
面对禁令之下崩溃的团队，江南有些痛心疾首。最令江南伤心的是，团队里最优秀的一位去美国另谋他路，与自己相悖而立。
“哪怕只有我一个人了，我也要守住。”
难能可贵的是，江南自己没有退却，这是她现在都还感激的当初最英明的决定。
可是，那是怎样的一种寂寞呀，一个人，守着旷世的虚静与不安，在痛苦和无比虔诚的等待中，只她一个人在寂静中聆听自己灵魂的声音和心跳。
冲刺首席 1998年7月，国务院批准颁布了有玫琳凯在内的10家直销公司的名录，这对于江南来说，犹如枯木逢春。可是，要重构自己的起跑线是何其艰难呀！
年轻不是脆弱，27岁的江南再次发起了冲剌，她要把失去的一切夺回来。
1999年初江南“复苏”后，在她向首席经销商冲剌的最艰难时刻，一个人，一个令她心醉的男人走进了江南的灵魂，他就是江南现在的先生吴云。
吴云是拉小提琴的，其性格中的纯粹、自然、和诗意犹如他的琴声，深深打动着江南。
事实上，江南是个性急的女人，江南从吴云身上发现了自己身上的那种闲适与平静。尤其是，江南在团队管理方面所积累的“换位思想”就是吴云悉心教诲的结果。
就这样，在江南最后冲剌首席经销商的时刻，“家”如驿站般深深地呵护着江南疲惫的身心。夜深人静之时，家，让她倍感自己的细小与孱弱，她可以完全地松弛自己的神经，在先生宽大而温存的臂弯里，让情绪恣意驰骋，然后，当她从
幸福中醒来，一个全新的江南再次光彩照人，她的思想再次如小提琴悠扬的乐声传遍她的姐妹们。
2000年11月，江南终于跨越经销商，成为玫琳凯中国大陆当时仅有的4个“首席”销商之一。
心弦的交汇 直销是面对面的人的销售，直销作为一项个人创业发展的事业，其成功与否在很大程度上还取决于自己所带领的这个团队，团队是否有战斗力，是否有凝聚力，是否有向心力，这是首席经销商面对的重要课题。
江南在跨越首席经销商顶峰之后，她一刻也没有停息。她也不敢停息。
作为团队的“首领”，江南深知自己在团队中在地位与价值。她除了不断强化玫琳凯.艾施女士所倡导下的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则外，总是还要以自己的真诚、热忱与爱心影响和带动自己的团队。
3年来，江南总是不停地与大家共享成功的喜悦，共同探讨解决发展中遇到的阻碍；她还总是用“换位思维”“设身处地”与“属下沟通，沟通是通往心灵之路的桥梁，是心弦的交汇，她从不用自己的眼光去看待别人，更不把自己的意志强加于人。
3年来，不知多少个日日夜夜，她总是握着电话机，于倾听间，在鼓励对方的同时，她总是说，“这是为你做的，你会从中受益，你将会给你的家庭带来欢乐。”
在江南的手机里至今还保留着一条她怎么也舍不得删掉的短信，其内容为：“虽然到今天为止，我都不是很会表达自己感情的人，但我深深知道你对我的感情和付出的爱，很想在你身边多呆一会，真的很幸运，这一生认识你。”
这是广州一经销商发给她的肺腑之言，而这位经销商在江南去广州一次培训会上曾误会过江南，但江南丝毫没有在意她的误会，相反，江南更加用自己的实际行动证明自己内心的真诚与对她的真心，以重新构建起了她们通往心灵的路。
在谈到团队成员的关爱时，江南的双眼淌满了晶莹的泪花，她说：“每当看到“属下”的成长时，她内心有种说不出的喜悦，她真切地感受到了什么才叫真正的幸福。”
正因她对其团队的“一往情深”，2002年2月，“属下”吴凌枫也相继跃升为首席经销商，而江南也因此居高腾越为玫琳凯中国大陆4位资深首席经销商之一。
“日出江花红似火，春来江水绿如蓝”......
