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主题:玫琳凯中国第2位首席经销商唐可的故事(热情) [电脑版]
贾玉华发表于 2012-12-22 16:47

       唐可喜欢驾着她心爱的粉红色跑车沐浴阳光,成为车主的那年,她只有29岁。
       而在这以前,她曾经是一个在生命低谷不断挣扎的女人。
  唐可——玫琳凯上海地区首席经销商,这个称号让你联想到一个怎样的女人?在国外,但凡坐上首席经销商交椅的女子,大多五十岁以上,为“玫琳凯”公司贡献了几十年青春。届时,公司将送她一辆粉红色跑车作为嘉奖,感谢她多年来如此尽忠职守。与她们一样,唐可也喜欢驾着她心爱的粉红色跑车沐浴阳光,令人好生羡慕的是,成为车主的那年,她只有29岁。
   27岁以前的唐可与现在简直判若两人。她做过酒店财务,感觉工作太压抑,只上了三天班就把老板给炒了;做过台资企业财务,为了100块钱的小纠纷,又执拗着性子走人了……最后,她在家中复习托福,一心一意想要去美国。可万事俱备的时候,签证官无情地把她的护照扔了出来,年轻的梦想玉石俱焚。这种动荡的生活一直持续着,27岁那年,唐可彻底绝望了,心想:反正人的一生就这样了,上班下班,结婚生子。
       唐可说:大学毕业后的我总是在换工作,每换一个地方就失望一次,因为我总觉得这不是自己想要寻找的人生,还能找到心有所属的那份感动和希望吗?1995年,玫琳凯公司首次在上海的《新民晚报》上刊登了招聘行销顾问的广告:“给你一个比化妆更美丽的改变。”我便寄去了简历,很快接到回函并最终面试成功。当时她做梦也没有想到,这将是她生命的转折点。唐可加入的原因非常现实,一个字——钱!鉴于公司承诺,将奖励首席经销商一辆粉红色的跑车,收入不封顶,还有出国机会。这无疑有很大的诱惑力。
  唐可说:面对新的事业,我非常勤奋,在经历了那么多份工作后,我知道这种公平的、给女人梦想的机会有多么可贵!“每天都会有挑战,如果我从这里逃走,它就在别的地方等我,梦想成真,这就是条件。”我告诉自己,玫琳凯就是自己最后的机会。我将自己所有的毅力,所有的执着,都倾注于这个一生的事业中。1997年7月,我29岁,成为了首席授权经销商代表。
  她说,什么样的女人都是一朵花,既然来了就全力以赴地开一次!最棒的不是金钱,而是全新的自信人生。人生最大的快乐,莫过于能够发现自己的生命潜力。
  玫琳凯公司采取的是面对面的直销方式,每位美容顾问都有本美容知识的小册子,一边讲解,一边为顾客试用产品。唐可至今还记得自己的第一位顾客,那天她利用午休时间,给朋友以及她的五位同事上了第一堂美容课。紧张不已的唐可一口气背下所有的授课内容,事后才发现漏了给人家上爽肤水。
  由于很多顾客对直销方式存有偏见,所以化妆品卖的并不好。加之三个月后,能授课的朋友和熟人都充分利用过了。心灰意冷的唐可拖着化妆箱,漫无目的地游荡在梅雨的街头,再度迷失了生活的方向。她想不通,怎么说自己托福也考了600分,素质不比别人差,为什么还得低声下气地求别人买自己的东西呢?
  在培训人员的开导下,唐可渐渐明白了,别人不买她的东西,并不意味着否定她本人,只是不接受她推销的产品,或是暂时不需要这些东西。如果处处从顾客的角度考虑,一切问题便会迎刃而解。当你希望对方购买你的产品时,应该从她的需要出发,根据她的肤质和经济状况,为她选择最理想的保养品。要学会说“XX产品对你的皮肤有好处”而不是“我的东西是最好的”。
       之后的三年中,唐可全身心地投入工作,从来没有在家中享受过一个星期日。每天一大早,她就整理好一天的货品出门,晚上回家再把货结算,整理一遍。父亲难得与她打个照面,见面的第一句问候竟是:“今天卖掉没有?”
      “许多人问我,你成功的秘诀是什么,你是怎样把东西卖给别人的。我觉得这些年来,最大的敌人就是自己,我一直不断地战胜自己。”唐可坚定地说。她自小不敢穿裙子,因为觉得自己的腿形不好看。而玫琳凯公司要求每位美容顾问都得穿制服——下身为及膝短裙的职业装。不得已,只好请人定做了一条长及脚踝的裙子。只要一想到自己当年“烧香婆”似的行头,唐可就忍不住笑开了。所幸最后,她克服了心理上的障碍,穿上了合身的西装短裙。
  每当遇到挫折,唐可就会问自己:我是准备痛苦十分钟,还是五分钟?痛苦当然是越短越好,那么我就要学会坚强。这样一来,下次痛苦的时间可能只有三分钟,而后一分钟,最后就不会再觉得痛了。因此,唐可拒绝流泪,因为眼泪是解决不了任何问题的。哭完了不还得面对现实吗?只有一次,唐可破了例。那次,一位督导上台讲话:“我这个月要过50岁生日了,回忆在玫琳凯那么多年……”唐可的眼眶湿润了,她的泪水只可用来感动。
  身边的朋友都赞叹唐可有着男性般的理性思维。许多女人行事都比较优柔寡断,即使告诉她答案就在眼前,她仍会犹豫不决。以前做美容顾问,

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2楼:[图]玫琳凯20周年(zhangjingyu)
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孟兵是唐可培养的第一位首席经销商。(zhangjingyu)

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